مشاوره تحصیلی و شغلی

کتاب خلاقیت‏ های تدریس در الگویابی و تقارن ‏انتشارات کلید پژوه

گردآوری و تالیف: جواد ساعی و زهرا ساعی

متاسفانه اکثر دانش آموزان ریاضی را درسی دشوار می‌انگارند که باید آن را با نشستن در کلاس‌های کاملا انتزاعی و پیچیده فرا گیرند. در این کتاب نویسنده  به عنوان یک معلم ابتدایی و علاقه‌مند به جذابیت‌های ریاضی تصمیم گرفته تا ایده‌های جالب، به روز و جهانی برای آموزش، تدریس، ارائه فعالیت‌های تکمیلی، ارائه تکلیف و همچنین ارزشیابی را در حوزه‌های مختلف ریاضی ابتدایی جمع‌آوری نماید.

کتاب حاضر، در دو بخش مختلف الگویابی و تقارن، به ایده‌های جالب و آسانی که موجب خلاقیت در تدریس معلم و یادگیری آسان‌تر، دقیق‌تر و شیرین‌تر دانش آموز است؛ شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب خلاقیت‏ های تدریس در الگویابی و تقارن

کتاب زبان تخصصی فیزیک ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: نگین رسولی

امروزه اهمیت یادگیری زبان انگلیسی بر هیچ کس پوشیده نیست. با توجه به پیشرفت روز افزون علم، قابلیت دسترسی به متون ترجمه شده کاهش می‌یابد و برای همگامی با این پیشرفت، ناگزیر به استفاده از متون اصلی هستیم. به علاوه اینکه، این درس یکی از موارد امتحانی مهم در آزمون‌های کارشناسی ارشد و دکترا محسوب می‌شود و نقش تعیین کننده‌ای در رتبه‌ی کل دانشجویان ایفاء می‌کند. امید است کتاب حاضر که بدین منظور مهیا گردیده است، دانشجویان را در پیمودن این مسیر، همراهی کند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب زبان تخصصی فیزیک

کتاب راهنمای خودآموز کتاب آلمانی ‏انتشارات کلید پژوه

ترجمه و گردآوری: مهتاب افسری

اولین گام در یادگیری زبان آلمانی، آشنایی با موضوعات عمومی و گسترده زبان است. از جمله صحبت راجع به خود، مکالمات ابتدایی در حد احوالپرسی، آشنایی اولیه با بیان احساسات و … بنابراین اگر قصد یادگیری زبان آلمانی را به صورت خود آموز دارید، کتاب پیش رو برای شما بسیار مناسب خواهد بود.  کتاب Studio d در سطوح مختلفی از زبان آلمانی از A1 تا B1 را در برمی‌گیرد و یکی از قوی ترین و بهترین کتابهای موجود برای یادگیری زبان آلمانی می‌باشد که از ساختار و نظم خاصی برای یادگیری گام به گام آلمانی پیش می‌رود. این کتاب راهنما، کتاب مناسبی برای زبان آموزانی هست که فرصت زیادی برای کلاس ندارند و ترجیح می‏دهند که به صورت خودآموز شروع به یادگیری زبان کنند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب راهنمای خودآموز کتاب آلمانی

کتاب آرایشگری یه بازیه، آرایشگریه بازیکن ‏انتشارات کلید پژوه

مؤلفین: محمد خلیلی و استاد على عابدى

هنر آرایشگری یه بازیه و ما یه بازیکن و در بازی، تمرین، رکن اصلی پیشرفت محسوب می شود. نویسندگان  با هدف برای بالا بردن سطح آرایشگری کشور این کتاب را با زبانی روان و ساده به رشته تحریر درآورده اند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آرایشگری یه بازیه، آرایشگریه بازیکن

کتاب دانش پیشرفته پرواز انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: خلبان حامد مسعودی فر و خلبان مرتضی عبدشریفی

این کتاب از شش بخش تشکیل شده است که ابتدا از مبانی مربوط به شناخت هواپیما شروع می‏ شود و به تدریج با مباحث تجربی پرواز و آشنایی با سیستم‏ های هواپیما و همچنین اصول ناوبری به اتمام می‏رسد. همچنین در نگارش این کتاب سعی بر این بوده که اصطلاحات تخصصی مربوط به پرواز دستخوش کمترین تغییرات باشد و از اصطلاحات به زبان اصلی استفاده شود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب دانش پیشرفته پرواز

کتاب تورات موسی ‏انتشارات کلید پژوه

برگردان: سیاوش فاتحی

این کتاب برگردانی است از شش بخش نخست the bible NRSV ویراسته zaine Ridling می باشد. این برگردان با قلمی ساده و روان به تحریر در آمده که برای همگان قابل فهم باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب تورات موسی

کتاب انجیل بارنابا ‏انتشارات کلید پژوه

برگردان: سیاوش فاتحی

این کتاب برگردانی است از متن انگلیسی انجیل بارنابا که لانزدال و لورا راگ (Lonsdale and lorua ragg) آنرا پدید آورده اند. این برگردان با قلمی ساده و روان به تحریر در آمده که برای همگان قابل فهم باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب انجیل بارنابا

کتاب آداب معاشرت برای مدیران انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

انسان بر اساس ادراک خود تصمیم می‌گیرد. ادراکات و برداشت‌های ذهنی دنیای اطراف ما را شکل می دهند. ادراکات انسان‌ ریشه در فرهنگ دارد و هر فردی تحت تأثیر محیط‌های فرهنگی مختلف از خانواده، سازمان تا فرهنگ ملی قرار دارد. هر فرهنگی مختصات و ویژگی‌های خاص خود را دارد. تعامل با هر فرهنگ مستلزم شناخت آن فرهنگ، آداب و رسوم و سپس برخورد برنامه‌ریزی شده با آن است. کتاب “آداب معاشرت برای مدیران” راهنمای آداب معاشرت و تعاملات اثربخش با افراد، گروه‌ها و ملیت‌ها است. پیش‌زمینه‌ی برنامه‌ریزی برای تعاملات اثربخش، کسب اطلاعات و آگاهی است. این کتاب، اطلاعات و آگاهی‌های لازم را در خصوص آداب معاشرت موثر ارائه می‌دهد، به نحوی که از طریق آن می‌توانید تعاملات خود را در محیط‌های مختلف برنامه‌ریزی و کاملاً سنجیده عمل نمایید.

در این کتاب با پوشش مناسب جلسات مختلف آشنا می‌شوید که در فرهنگ‌‌های گوناگون معانی مختلف دارند. همچنین، یاد می‌گیرید هر رنگی در هر کشور نماد چه چیزی است و چه رنگ‌هایی را در جلسات نباید پوشید. می‌آموزید کدام اعمال در کشورهای مختلف بی‌احترامی یا حتی توهین تلقی می‌شود. فرا می‌گیرید در عین رسمیت، به عوامل غیررسمی تعاملات خود توجه کنید. با یافته‌های جدید علم روانشناسی صنعتی و سازمانی، زبان بدن، جذابیت‌های ظاهری و کاریزماتیک، با جذبه صحبت کردن و معانی که می‌توان با آن‌ها منتقل کرد؛ آشنا می‌شوید.  خواهید آموخت برای متقاعد کردن طرف مقابل چه چیزهایی حائز اهمیت است. یاد می‌گیرید از طریق یافته‌های علمی بازاریابی حسی، فضای فیزیکی جلسات و نشست‌های خود را به تأثیرگذارترین شکل ممکن تغییر دهید و پیروز مذاکرات باشید.

در کتاب “آداب معاشرت برای مدیران”خواهید دید، چطور می‌توانید با تغییر عادات بد، رعایت نکات مثبت و پسندیده، استفاده از تکنیک‌های مختلف در محیط کار، دیدگاه، و ذهن دیگران را در راستای مناسب تغییر دهید و موقعیت شغلی خود را ارتقاء بخشید. این کتاب دارای نکات ارزشمندی است که می‌تواند برای مدیران و مسئولان در تمامی بخش‌ها، دیپلمات‌ها، سفرا و کاردارهای فرهنگی، استادان دانشگاه، مربیان ورزشی و تمامی کسانی که به نوعی خواستار تعامل سازنده و اثربخش با دیگران هستند، مفید واقع شود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آداب معاشرت برای مدیران

کتاب توسعه خودانگیخته و تکامل اجتماعی انتشارات کلید پژوه

نویسنده: محمدقلی یوسفی

زندگی انسان در جامعه مانند زندگی سایر جانداران یک فرایند گزینشی تطبیقی و سازگاری با محیط است. اما این تطبیق و سازگاری را با مدد عقل انتخاب نکرده است بلکه به اقتضای شرایط با تقلید و یادگیری از افراد موفق انجام داده است. این جامعه انسانی و ساختار از پیش تعیین شده آن نیست که قواعد مناسب را برای خود وضع نمود بلکه این قواعد بودند که نظم اجتماعی را ایجاد نمودند.

در این فرایند پیشرفت‌‌هایی که در نهاد‌های انسانی و در شخصیت انسان صورت می‌گیرد را می‌توان به طور کلی به انتخاب طبیعی مناسب‌ترین عادت فکری و فرایند تطبیق و سازگاری نسبت به شرایط محیطی مرتبط دانست که به‌طور مرتب با رشد جوامع و با تغییر نهاد‌هایی که انسان‌ها تحت آن‌ها زندگی می‌کنند تغییر می‌کنند و تکامل می‌یابند. تکامل یک فرایند تغییرات پیوسته، مداوم و تدریجی و برگشت‌ناپذیر در طول یک دوره نسبتاً طولانی است که در آن افراد و گروه‌های اجتماعی تغییر می‌کنند و متناسب با شرایط محیطی تنوع پیدا می‌کنند. مناسب‌ترین آنها دوام آورده و تکامل پیدا می‌کند. به عبارت دیگر تحولات اقتصادی اجتماعی همانند فرایندهای تکاملی موجودات زنده تغییر و تکامل پیدا می‌کنند. با تطبیق باز هم بیشتر افراد و عادت‌‌های آن‌ها نسبت به تغییر محیط، نهاد‌های جدید شکل می‌گیرند و جامعه توسعه می‌یابد.

این کتاب محصول بیش از سه دهه مطالعه پژوهش و اندیشه در زمینه مسائل توسعه اقتصادی است که نویسنده با عشق و علاقه و کار شبانه‌روزی و نگاه مستمر به آخرین یافته‌های علمی در دانشگاه‌های معتبر بین‌المللی و بهره‌گیری از نظرات صاحب‌نظران برجسته این موضوع به پایان رسانده است. همان‌گونه که گفته شد در نوشتن این کتاب نویسنده از نظریات و نوشته‌های صاحب‌نظران بسیاری بهره فراوان برده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب توسعه خودانگیخته و تکامل اجتماعی

کتاب همانند یک پرنس و پرنسس باشیم! انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در دنیای پرتلاطم امروز یکی از مهم‌ترین پیش‌نیازهای موفقیت در هر زمینه‌ای در اختیار داشتن شبکه‌ای گسترده و پویا از ارتباطات با افراد جامعه است. مقبولیت و محبوبیت درون چنین شبکه‌ای از روابط می‌تواند نقش موثری در موفقیت و کامیابی ما در عرصه‌های مختلف اجتماعی و اقتصادی داشته باشد. افراد قبل از هر چیز از طریق رفتارهای اجتماعی ما در مورد منش و دیدگاه‌هایمان قضاوت می‌کنند، چرا که این تنها بخش قابل رویت از شخصیت ما است. بنابراین اصلاح و تقویت رفتارهای مقبول و موردپسند جامعه بخش عمده‌ای از مسیر موفقیت ما را هموار می نماید. متخصصان علوم روانشناسی و جامعه‌شناسی از چنین فرآیندی با عنوان برندینگ شخصی یاد می کنند، که در آن شخص با ایجاد تمایز و برتری در رفتارهای اجتماعی‌مان و تعالی و تکامل بخشیدن به آن‌ها تصویر ذهنی مثبتی را در دیگران و در خود ایجاد نماید. این کتاب می‌کوشد تا با ارائه رهنمودهای رفتاری، الگوهای رفتاری ما را اصلاح نموده و ارتقا بخشد. تفاوت قابل توجه این کتاب با دیگر کتب موجود در حوزه موفقیت فردی و برندینگ شخصی، عملی و کاربردی بودن راهکارها و دستورالعمل‌های آن است که می تواند تفاوت عمده‌ای در جایگاه اجتماعی ما در نظر دوستان، شرکای تجاری، خانواده و از همه مهم‌تر خودانگاره شخصی ایجاد کند و این همان معنای اصیل پرنس و پرنسس بودن است که در سراسر این کتاب به آن اشاره شده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب همانند یک پرنس و پرنسس باشیم

کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده ‏انتشارات کلید پژوه

مولفین: جی. پل پیتر – جری سی. اولسون

تلخیص و ترجمه: دکتر احمد روستا و کبری سبزعلی یمقانی

این کتاب به منظور تعمیق درک و تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده به رشته تحریر درآمده است و هدف از تهیه کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده وجود خلاء فرهنگ واژگان جامع در حوزه رفتار مصرف کننده بود. جذابیت این کتاب در ۲ زبانه بودن آن می‌باشد که باعث می‌شود خواننده همزمان ترجمه و اصل آن را مقابل هم قرار داده و با واژگان تخصصی بیشتری آشنا شود. همچنین این کتاب بیش از ۳۰۰ واژه‌ی تخصصی رفتار مصرف کننده را در بردارد که در حجم کوچک خود به صورت یکپارچه و گام به گام مطالب بخش تخصصی رفتار مصرف کننده را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد و بر جذابیت مطالب و اشتیاق مخاطب به مطالعه آن می‌افزاید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف کننده

کتاب فرهنگ واژگان روانشناسی صنعتی و سازمانی ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: استیون جی روگلبرگ

تلخیص و ترجمه: کبری سبزعلی‌یمقانی و لیلا پیری

امروزه با توجه به پیشرفت و گسترش علم روانشناسی صنعتی و سازمانی نیاز به یک فرهنگ واژگان تخصصی برای رفع نیاز در این رشته تخصصی احساس می‌شود. کتاب حاضر که تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب «دایره‌المعارف روانشناسی صنعتی و سازمانی» تالیف استیون جی روگلبرگ است برای اولین بار واژگان و اصطلاحات تخصصی رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی را از A تا Z  شرح داده است. اگرچه کتاب‌های مختلفی در حیطه روانشناسی صنعتی و سازمانی در کشور به چاپ رسیده ولی هنوز کتاب جامع و کاملی وجود ندارد که به این شکل بتواند ابهامات دانش پژوهان را در شناخت واژگان تخصصی رشته روانشناسی صنعتی و سازمانی برطرف نماید. در این کتاب سعی شده به صورت ساده و روان این خلاء مطالعاتی پر گردد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب فرهنگ واژگان روانشناسی صنعتی و سازمانی

کتاب نمایشنامه عروسی خونین انتشارات کلید پژوه

نویسنده: فدریکو گارسیا لورکا

مترجم: طیبه انوشه

لورکا ملقب به شاعر کولی (1936-1989) شاعر و درام نویس رمانتیک اسپانیایی، عروسی خونین را با اقتباس از یک حادثه روستایی که در سال 1928درجنوب شهر بندری آلما اتفاق افتاد، نوشت. جزییات ماجرا مربوط می‌شد به نزاع‌های خانوادگی، حسادت‌های مردانه و ربودن یک عروس در روز عروسی‌اش که پیامدهای فاجعه‌آمیزی در پی داشت.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب نمایشنامه عروسی خونین

کتاب 25 نکته طلایی برای کسب‌وکار موفق وکلا ‏انتشارات کلید پژوه

مؤلف: مریلین آستین تارلتون

مترجم: کبری سبزعلی یمقانی

کتابی که پیش رو دارید مطالب مفیدی در رابطه با چالش‏ های پیش روی وکلا جهت تأسیس دفتر حقوقی شخصی و مزایا و مضرات آن ارائه می‏‏دهد. وکلا می‏‏توانند با خواندن این کتاب به نکات ارزشمندی در رابطه با نحوه پایان دادن به همکاری با شرکت، چگونگی آغاز یک کسب­ وکار شخصی، برندینگ شخصی و کسب شهرت میان موکلین، ‏‏‏بازاریابی و جذب موکلین جدید، حفظ موکلین قبلی و مدیریت کارکنان و فرآیندهای شرکت دست یابند. این کتاب به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا با شناسایی دقیق مشتریان خود و ایجاد یک رابطه مناسب با آن‌ها بتوانید در بازاریابی و فروش از نوآوری‏های مفید و کاربردی استفاده نمایید و از به کار بردن نوآوری‌هایی که منجر به شکست شما می‏‏شود، خودداری نمایید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب 25 نکته طلایی برای کسب‌وکار موفق وکلا

کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد اول انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

کتابی که پیش رو دارید از جدیدترین متدهای آموزش زبان تخصصی تلاش دارد تا مخاطب خود را با واژگان، جملات و اصطلاحات زبان بازرگانی و تجارت آشنا نماید. این کتاب دو زبانه بوده و شامل دو فصل است که بیش از ۹۰ مکالمه انگلیسی برای صاحبان کسب و کار را در بر می گیرد. فصل اول کتاب شامل بخش‌های چون ۱: بخش مذاکرات تجاری، ۲: بخش واردات و صادرات، ۳: بخش نمایشگاه تجاری می‌باشد که هرکدام از این بخش‌ها شامل زیر بخش‌های متعددی می باشد. در فصل دوم  کتاب مکالمات انگلیسی در محیط کار آمده است که خود شامل سه بخش ۱: ارتباط با رئیس، ۲: ارتباط با مشتریان، ۳: ارتباط با همکاران می باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد اول

کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد دوم انتشارات کلید پژوه

تالیف و ترجمه: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

این کتاب دو زبانه بوده و شامل ۱۰ فصل است که شامل مباحثی در زمینه گرامر و دستور زبان، مکالمه، اشتباهات رایج در مکالمات، افعال و اصطلاحات خاص تجاری و آداب مذاکره است. مطالعه این کتاب را به مدیران ارشد و میانی سازمان‌های تجاری، کارآفرینان، سرپرستان و کارکنان بخش فروش و بازاریابی و همچنین علاقمندان به آشنایی با مفاهیم مدیریتی و بازرگانی جهت انجام مراودات تجاری و بازرگانی به زبان انگلیسی توصیه می‌نماییم. این کتاب همچنین برای دانشجویان رشته های مدیریت، کارآفرینی و اقتصاد نیز می تواند مفید باشد چراکه یادگیری زبان تخصصی تجارت امکان استفاده از مقالات به روز و کتابهای بین المللی حوزه تجارت و بازرگانی را برای دانشجویان فراهم می کند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب آموزش مکالمات انگلیسی تجارت و کسب و کار جلد دوم

کتاب بدهکاران انتشارات کلید پژوه

تالیف: اکبر اکبری

این کتاب نگاهی است هر چند سطحی به مشکل عده زیادی در کشور که به دلیل نوع نگاه‌شان به عوامل پیرامون از نظر اقتصادی با مشکل مواجه شده و بدهکار شده‌اند. بدهی حاصل نوعی اشتباه محاسباتی در شغل و زندگی است که هر بدهکار به نوعی مرتکب این اشتباه شده است، به خاطر اینکه این کتاب بتواند تقریباً شامل حال همه بدهکاران شود به اجبار مطالب به صورت بسیار ساده و روان نوشته شده است.

نوع شکل‌گیری بدهی و سطح انواع بدهی و راهکارها در کتاب به صورت مختصر و از نظر نویسنده تقریباً مفید بیان شده است. به دلیل آشنایی نویسنده با نوع نگاه اکثر بدهکاران و به دلیل اینکه نویسنده احتمال داده است که خواننده (بدهکار) در این کتاب فقط دنبال راهکار باشد و کلیه مطالب را نخواند، به اجبار مطالب کتاب به صورت الفبای بدهی تا پایان بدهی در تمامی صفحات کتاب پخش شده است و خواهش نویسنده از خواننده محترم خواندن تمامی مطالب کتاب است زیرا ممکن است اصل هدف نویسنده مورد توجه قرار نگیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بدهکاران

کتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند انتشارات کلید پژوه

مولف و مترجم: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

مجموعه حاضر اولین بخش از مقالات و ترجمه‌های چاپ شده‌ی اینجانب در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند می‌باشد. در این سالیان همیشه در نظر داشتم تا فعالیت‌های علمی-پژوهشی خود را در کتابچه‌ای متمرکز و منسجم نمایم. اکنون جلد اول مقالات و ترجمه‌های چاپ شده در اینجا گردآوری و برای علاقمندان حیطه‌ی مدیریت، بازاریابی و برند عرضه شده است. امید است این مجموعه برای دانشجویانی که علاقمندند تا در حیطه‌ی کارهای پژوهشی وارد شوند راهگشا و مفید باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند

کتاب مجموعه مقالات در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی انتشارات کلید پژوه

مؤلف: کبری سبزعلی یمقانی

مجموعه حاضر دومین بخش از مقالات و ترجمه‌های چاپ شده‌ کبری سبزعلی یمقانی در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی می‌باشد. جلد اول این کتاب با عنوان مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حیطه مدیریت، بازاریابی و برند در سال 1396 توسط انتشارات ماهواره و در سال 1401 توسط انتشارات کلید پژوه به چاپ رسیده است. اکنون جلد دوم مقالات و ترجمه‌های چاپ شده گردآوری و برای علاقمندان حیطه‌ی مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان محور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی عرضه می‌شود. امید است این مجموعه برای دانشجویانی که علاقمندند تا در حیطه‌ی کارهای پژوهشی وارد شوند راهگشا و مفید باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مجموعه مقالات در حیطه مدیریت، ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور) و روانشناسی صنعتی و سازمانی

کتاب صفر تا صد چگونگی نوشتن طرح توجیهی و بیزینس پلن انتشارات کلید پژوه

مولفان: دکتر کبری سبزعلی یمقانی و دکتر علی سبزعلی یمقانی

در این کتاب تلاش شد آموزشی جامع و کامل از نحوه نگارش طرح توجیهی و بیزنس پلن ارائه گردد. در ابتدا به تفاوت‌های طرح توجیهی و بیزنس پلن پرداخته شد. سپس در فصل‌هایی مجزا به طور جامع، مبانی علمی و نکات مهم در نوشتن هر کدام از طرح‌های توجیهی و بیزنس پلن آورده شده است. با توجه به اهمیت بوم مدل کسب‌وکار در این کتاب، این بوم مدل با مثالی کاربردی شرح داده شد. همچنین با توجه به اهمیت نرم‌افزار کامفار در نگارش طرح توجیهی یا بیزنس پلن، بخشی از کتاب به شرح این نرم‌افزار اختصاص یافته است. لذا در این راستا، بخش‎هایی خلاصه‎ وار از یک پروژه‌‌ی انجام شده با استفاده از این نرم‎افزار را به همراه خروجی آن برای علاقمندان آمده است. در نهایت تعدادی از فرمت‌های خام نحوه‌ی نگارش طرح توجیهی و بیزنس پلن جهت اخذ وام از بانک‌ها و نهادهای مختلف، گرفتن زمین، دریافت مجوزات از وزارت صنعت و معدن و نهادهای ذیربط، اخذ ویزای مهاجرت (استارتاپی یا خوداشتغالی یا کارآفرینی) و جذب سرمایه‌گذار داخلی و خارجی آورده شده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب صفر تا صد چگونگی نوشتن طرح توجیهی و بیزینس پلن

کتاب تحلیل آمادگی صادرات با نگاهی آسیب شناسانه در راستای صادرات غیرنفتی انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر احمد روستا و دکتر کبری سبزعلی یمقانی

کتاب جامع “تحلیل آمادگی صادرات” توسط دکتر احمد روستا و کبری سبزعلی یمقانی تالیف شده است تا افراد و شرکت­ ها به مدد آن بتوانند از طریق چک لیست ها، راه کارها و پیشنهادات ارائه شده، تحلیل آمادگی صادرات خود را بررسی و کالاهای خود را با موفقیت در بازارهای جهانی عرضه کنند. رویکرد این کتاب، نگاهی عملی و کاملاً اجرایی دارد و تلاش شده تا راهنمایی برای افراد و شرکت­ های مختلف باشد که از این طریق بتوانند آمادگی صادرات خود را تحلیل و با نگرشی متفاوت به صادرات محصولات یا خدمات خود بپردازند.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب تحلیل آمادگی صادرات

کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده انتشارات کلید پژوه

مولفان: جی. پل پیتر و جری سی. اولسون

 تلخیص و ترجمه:  دکتر احمد روستا و  کبری سبزعلی‌یمقانی

این کتاب تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده جی. پل پیتر و جری سی. اولسون است. جذابیت این کتاب، دو زبانه بودن آن و آوردن قسمت‌های بسیار مهم این کتاب ثقیل و حجیم در کتابی با ابعاد کوچک به صورت موجز می‌باشد که خواننده در مدت زمانی کوتاه می‌تواند به دنیایی از مطالب جذاب و خواندنی در حوزه‌ی رفتار مصرف کننده و استراتژی بازاریابی دست یابد. این کتاب شامل  5 بخش و 19 فصل است و در تلخیص و ترجمه آن دقت شده است تا محتوا و ارزش کلام از بین نرود یا کمرنگ نشود و نکات ارزشمند کتاب اصلی حفظ گردد. “در بخش اول نگاهی به رفتار مصرف کنندگان، در بخش دوم استراتژی بازاریابی و احساس و شناخت، در بخش سوم استراتژی بازاریابی و رفتار، در بخش چهارم استراتژی بازاریابی و محیط و در بخش پنجم استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان آورده شده است” و هر بخش حاوی فصولی است که مطالب و نکات ارزشمندی را در برمی‌گیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

کتاب بازاریابی سیستم اطلاعات جغرافیایی روش‌ها و استراتژی‌های ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانی) انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر علی سبزعلی یمقانی، دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر احمد روستا

کاربرد فناوری اطلاعات و سیستم های اطلاعات جغرافیایی یا مکانی در کسب وکارها و صنعت بازاریابی هیچ گاه بیشتر و چشمگیرتر از امروز نبوده است. کسب و کارهای کوچک و بزرگ، بطور یکسان می توانند سیستم های اطلاعات جغرافیایی را به عنوان یک ابزار تحلیل ضروری و اجتناب ناپذیر به کار گیرند. از جمله ی این کاربردها در تحلیل مناطق بازاری، بازاریابی مستقیم، سیاست تبلیغات، واردات موازی و کنترل سیاست های قیمت گذاری، مدیریت مناطق فروش، بازاریابی مکانی و رفتار مکانی مصرف کننده، نمایش و به تصویر کشیدن مشتریان، مسیریابی فروش، استراتژی های مکان خرده فروشی و خدمات و نیز تدوین استراتژی های تجاری می باشد. هسته اصلی ژئومارکتینگ، سیستم اطلاعات جغرافیایی است که می تواند مفهوم بازاریابی را تقویت کند و یا بطور کلی تغییر دهد. این سیستم کمک می کند که داده ها در سیستم بازاریابی با اضافه شدن مولفه مکان بصورت منظم و یکپارچه با سایر اطلاعات جغرافیایی ارتباط برقرار نماید و از قابلیت های وسیع، متنوع و قدرتمند جی آی اس در فرآیند برنامه ریزی و پیاده سازی بازاریابی استفاده نمود.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بازاریابی سیستم اطلاعات جغرافیایی روش‌ها و استراتژی‌های ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانی)

کتاب اصول مکان یابی با رویکرد ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‎‌محور) در صنعت خرده‌فروشی انتشارات کلید پژوه

مولفین: دکتر علی سبزعلی یمقانی، دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر محمد احمدی

یکی از مهم‎ترین تصمیمات خرده‌فروشی، تصمیم‌گیری در مورد مکان فروشگاه است. امروزه، راحتی مشتریان بسیار اهمیت دارد و فروشگاه خرده‌فروشی صرفاً بر اساس موقعیت مکانی خود ممکن است به موفقیت یا شکست نایل شود. اگر در هنگام انتخاب محل اجرای طرح، بررسی‌های لازم صورت نگیرد این امر می‌تواند حیات خرده‌فروشی را در بلندمدت تحت تأثیر خود قرار دهد. مشکلات مکان‌یابی فروشگاه مدت‌هاست که در تحقیقات اقتصاددانان، جغرافیدانان و بازاریابان مورد توجه قرار گرفته است. ژئومارکتینگ یک تحول واقعی در علم مکان‌یابی را امکان‎پذیر کرده و تصمیم‌گیری در مورد نقاط مکان فروش را بهبود بخشیده است .ژئومارکتینگ برای مدیریت مناطق تجاری نیز مفید است، در نتیجه پویایی قابل‌توجهی را در ارتباط با تصمیم‌گیری برای افتتاح یک فروشگاه به وجود آورده است. انجام مطالعات مکان‌یابی اصولی و بهینه علاوه بر تأثیر اقتصادی بر عملکرد فروشگاه، دارای اثرات اجتماعی، محیط زیستی، فرهنگی و اقتصادی در منطقه محل احداث خواهد بود. بنابراین، انتخاب مناسب محل کسب‎وکار یک جزء حیاتی برای شرکت‌ها محسوب می‌شود. لذا، می‎توان گفت که بازاریابی مکانی، یک رویکرد جدید است که برای تجارت مدرن و سازمان‌دهی مجدد انواع خرده‌فروشی استفاده می‌شود. در این کتاب تلاش شده تا مولفه‌ها و شاخص‌های مکان‌یابی با رویکرد ژئومارکتینگ در صنعت خرده‌فروشی ارائه گردد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب اصول مکان یابی با رویکرد ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‎‌محور) در صنعت خرده‌فروشی

کتاب مهارت‌های دهگانه زندگی انتشارات کلید پژوه

مولف: اعظم رسولی پرشکوه

این کتاب شامل ده مبحث شامل خود آگاهی، سبک های ارتباطی، ارتباط موثر، استرس، خشم، رفتار جرأت مندانه، حل مسأله، اعتماد به نفس (عزت نفس)، همدلی، تفکر نقاد، تفکر خلاق می باشد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب مهارت‌های دهگانه زندگی

کتاب وسواس در حیوانات مزرعه انتشارات کلید پژوه

نویسنده: ای کاتیا موریتز، دکترا

مترجم: مریم ستاری

نویسنده در این کتاب اختلال وسواس جبری (OCD) را در کودکان را بصورت قصه و در قالب زندگی حیوانات در یک مزرعه با زبانی ساده و کودکانه شرح داده است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب وسواس در حیوانات مزرعه

کتاب پروتکل پیاده ‏سازی روانشناسی مثبت در محیط کار‏ انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

امروزه مهمترین منبع مزیت رقابتی در هر سازمان‌ها، کارکنان متعهد، برانگیخته و وظیفه شناس است. برای رسیدن به این امر مهم مدیران سازمان ها باید تلاش نمایند انرژی ها و هیجان های مثبت را در محیط کار افزایش دهند و لذا برای تحقق این امر باید اقداماتی صورت پذیرید که یکی از این اقدامات پیاده سازی روانشناسی مثبت در محیط کار در قالب پروتکل می باشد. این کتاب با رویکرد مربیگری روانشناسی مثبت در محیط های کاری نگارش یافته و توجه ای ریزبینانه و حرفه ای به مولفه هایی دارد که می توان روانشناسی مثبت را در آن‌ها گنجاند تا بهره وری پرسنل در محیط کار افزایش یابد. هدف این کتاب ارائه یک استدلال مرکزی است که روانشناسی مثبت می تواند ما را به عصر جدیدی از درک و عملکرد سازمانی هدایت کند. با مطالعه کتاب متوجه خواهید شد که روانشناسی مثبت در محیط کار چگونه با سازمان های دولتی و خصوصی، بزرگ و کوچک ارتباط پیدا می کند و باعث رشد آنها می گردد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب پروتکل پیاده ‏سازی روانشناسی مثبت در محیط کار

کتاب بمک (بازی‌های محیط کار) ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در این کتاب  مولف، تعداد بسیاری بازی جذاب، ساده و مهیج را معرفی کرده که با کمترین هزینه و امکانات بتوانید در ساعات کاری داخل محل کار خود اجرا کنید. جذابیت این بازی ها در اجرای تکنفره و گروهی آن است. نام بمک برای کتاب از مخفف کلمات اولیه “بازی‌های محیط کار” یعنی تجمیع “ب: بازی”، “م: محیط” و “ک: کار” شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب بمک (بازی‌های محیط کار)

کتاب کاربردهای اجرایی روان‌شناسی مثبت ‏انتشارات کلید پژوه

مولفین: استوارت آی. دونالدسون/ میهالی سزیکزمیهالی/ جین ناکامارو

مترجمین: دکتر کبری سبزعلی یمقانی، دکتر لیلا پیری و احمد شریفان

این کتاب تلاشی برای بررسی چالش‌هایی است که در محیط‌های کاری و محیط‌های آموزشی با آن روبرو هستیم. در سالیان گذشته، معمولاً به افراد و سازمان‌ها گفته می‌شود که چه کارهایی را نباید انجام دهند. ولی معمولاً مشخص نمی‌شود که این افراد و سازمان‌های چه کارهایی را باید انجام دهند. در این کتاب سعی شده است تا به این مقولات پرداخته شود. نویسندگان این کتاب، کتاب را با تعریفی از روان‌شناسی مثبت شروع می‌کنند و سپس تاریخچه مختصری از آنرا بیان می‌کنند. این کتاب شامل ۱۳ فصل است که به چهار زیرگروه عمده تقسیم می شود: ۱) بررسی عمده روان‌شناسی مثبت کاربردی ۲) ارتقای کیفیت سلامتی و آموزشی ۳) ارتقای کیفیت کاری و سازمانی ۴) پیشنهاداتی برای بکارگیری بهتر روان‌شناسی مثبت در زندگی.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب کاربردهای اجرایی روان‌شناسی مثبت

کتاب ومک (ورزش‌های محیط کار) ‏انتشارات کلید پژوه

مولف: کبری سبزعلی یمقانی

در این کتاب مولف، تعداد بسیاری ورزش های جذاب، ساده و مهیج را معرفی کرده که افراد با کمترین هزینه و امکانات بتوانند در ساعات کاری داخل محل کار خود اجرا کنند. جذابیت این ورزش ها در اجرای تکنفره و گروهی آن است. نام ومک برای کتاب از مخفف کلمات اولیه “ورزش های محیط کار ” یعنی تجمیع “و: ورزش”، “م: محیط” و “ک: کار” شکل گرفته است.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب ومک (ورزش‌های محیط کار)

کتاب روانشناسی مثبت در محیط کار انتشارات کلید پژوه

نویسنده: سارا لوئیس

مترجمین: دکتر کبری سبزعلی یمقانی،  دکتر لیلا پیری و معصومه زارع

نویسنده این کتاب، سعی کرده است تا با حداقل استفاده از اصطلاحات فنی روانشناسی، درکی از رویکرد روانشناسی مثبت و اجرای این رویکرد را به رهبران و مدیران سازمان‏ها و در تمامی سطوح، نمایش دهد و به آن‏ها نشان دهد که چگونه می‏توانند از تکنیک‏های روانشناسی مثبت در زمینه تخصصی خود در محیط کار استفاده کنند. این کتاب، جدیدترین یافته ‏های علمی و پژوهشی در زمینه موضوعاتی مانند مثبت گرایی، رشد سازمان‌ها، استفاده از انرژی مثبت، انجام فعالیت‌های جمعی متحول کننده، استفاده از سرمایه‏ های روانشناختی و رهبری کردن سازمان به صورت مناسب را دربر می‏ گیرد.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب روانشناسی مثبت در محیط کار

کتاب ساده ثروتمند شوید !انتشارات کلید پژوه

گردآوری و ویراستاری: دکتر کبری سبزعلی یمقانی

وارن بافت یک نقل قول دارد که می‌گوید:

اگر چیزهایی بخرید که احتیاجی به آن‌ها ندارید؛ به زودی مجبور خواهید شد چیزهایی را بفروشید که به آن‌ها احتیاج دارید.

برای خرید این کتاب همین الان بر روی لینک زیر کلیک کنید.

خرید کتاب ساده ثروتمند شوید

1. قبل از هر چیزی عادت "مطالعه به صورت پیوسته" را کنار بگذارید و فراموش نکنید که مغز شما به استراحت هم نیاز دارد!

قبل از هر چیز در مطالعه باید بدانید که  مطالبی را که می خوانید با فاصله های زمانی (استراحت) تکرار کنید! اولین نکته ای که شما برای این که بتوانید به میزان زیادی کیفیت مطالعه کردن خودتان را بالا ببرید باید به آن توجه داشته باشید این است که سعی کنید تا از تکنیک تکرارهای با فاصله استفاده کنید. این تکنیک به این شکل کار می کند که شما سعی می کنید تا مطالبی را که می خوانید تکرار کنید ولی برای این تکرارها فاصله درنظر بگیرید. این کار می تواند به شما کمک کند تا میزان یادگیریتان را به شکل حداکثری بالا ببرید. تحقیقات نشان داده است که این روش می تواند برای شما بسیار مفید باشد. علت این موضوع این است که مغز ما انسان ها دارای میلیون ها سلول است که با همدیگر در ارتباط می باشند. این سلول های مغزی دارای ارتباطاتی هستند که اگر شما سعی کنید تا علاوه بر این که از آن ها استفاده می کنید در فاصله زمانی استفاده کردن از آن ها به آن ها استراحت هم بدهید می توانید انتظار داشته باشید که شانس شما برای این که این مطالب را بهتر به خاطر بسپارید بیشتر شود. بنابراین در صورتی که می خواهید از مغزتان به هنگام یادگیری بیشتری استفاده را بکنید باید سعی کنید تا جایی که می توانید در کنار زمان هایی که به خواندن مطالب می پردازید، زمان هایی را هم به استراحت دادن میان این خواندن ها بپردازید که به شما کمک می کنند تا بازدهیتان را بیشتر کنید. فراموش نکنید مغز شما حتی زمانی که در خواب هستید نیز چیزهای جدیدی یاد می گیرد و بنابراین اگر می خواهید کیفیت خواندنتان را بیشتر کنید باید سعی کنید تا کاری کنید که خواندن شما به صورت پیوسته نباشد و به مغزتان استراحت بدهید.

2. شیوه خواندن خودتان را پیدا کنید و آن را اعمال کنید!

فراموش نکنید هر کسی برای خواندن یک شیوه مخصوصی دارد. شما هم باید سعی کنید تا این شیوه را برای خودتان پیدا کنید و بر این اساس سعی کنید تا روش خواندنتان را تطبیق دهید. فراموش نکنید شیوه ای که شما برای خواندن استفاده می کنید ممکن است با شیوه ای که دیگران برای خواندن انتخاب می کنند متفاوت باشد. بنابراین هرگز سعی نکنید تا از شیوه ای که دیگران استفاده می کنند برای خواندن استفاده کنید چون آن ها با شما فرق دارند و ممکن است شیوه ای که آن ها برای خواندن استفاده می کنند و برای آن ها پاسخ می دهد به شکلی باشد که برای شما پاسخ ندهد! از این رو باید سعی کنید تا جایی که می توانید به دنبال این باشید که روشی را که خودتان برای خواندن می توانید انتخاب کنید را مورد استفاده قرار دهید و از روشی استفاده کنید که برایتان بهینه باشد. این موضوع بسیار اهمیت دارد. به عنوان مثال ممکن است شما فردی باشید که وقتی که می خوانید دوست داشته باشید به موسیقی گوش دهید. در چنین حالتی می توان این گونه استدلال کرد که بهتر است شما برای خواندن از روش گوش دادن به موسیقی استفاده کنید. این در صورتی است که ممکن است شما فردی باشید که شیوه خواندنتان به شکلی باشد که گوش دادن به موسیقی باعث شود که به طور کلی تمرکزتان به هم بریزد! در چنین حالتی اگر شما به موسیقی گوش دهید ممکن است تمرکز شما بسیار خراب شود! بنابراین اگر شما فکر کنید که دوستتان که شیوه خواندن او به این شکل است که موسیقی به او کمک می کند؛ به این شکل می خواند و موفق است و بنابراین شما هم اگر به این شکل بخوانید موفق می شوید سخت در اشتباهید چون در این حالت شما با این فرد فرق دارید و بنابراین روشی که این فرد استفاده می کند و باعث افزایش تمرکزش می شود برای شما می تواند حتی دردسرساز هم باشد! از این رو تمام تلاشتان را بکنید که تا جایی که می توانید شیوه ای را برای خواندن انتخاب کنید که فکر می کنید به خودتان انحصار دارد و در این کار از کسی تقلید نکنید!

3. شب ها خوب بخوابید!

داشتن یک خواب خوب می تواند به شما کمک کند تا کیفیت مطالعه تان را به میزان زیادی افزایش دهید. تحقیقات نشان داده است یکی از بهترین روش ها بری این که شما بتوانید کیفیت مطالعه کردنتان را به میزان حداکثر خودش برسانید این است که شب ها خواب خوبی داشته باشید. دانشمندانی که در این زمینه تحقیق می کنند بر این باورند که داشتن خواب خوب به شما کمک می کند تا کار مغزتان در حداکثر خودش قرار بگیرد و بنابراین در صورتی که شما بتوانید شب ها به اندازه کافی بخوابید می توانید انتظار داشته باشید که بازدهی مغزتان هم به اندازه کافی مناسب باشد. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که یکی از مهم ترین و تاثیرگذارترین پارامترهایی که می تواند بر روی خواب انسان ها اثر داشته باشد این است که آن ها شب ها سر ساعت معینی بخوابند. این کار می تواند به شما کمک کند تا توانایی های شما برای این که صبح روز بعد با تمرکز بیشتری از خواب بیدار شوید به میزان زیادی افزایش پیدا کند و بنابراین می توانید انتظار داشته باشید که این خواب زیاد به شما کمک کند تا شانس بیشتری برای موفقیت در فعالیت های روزمره داشته باشید. یکی از مهم ترین جنبه های این کار این است که وقتی شب ها به اندازه کافی می خوابید می توانید انتظار داشته باشید که فعالیت های مغزتان نیز به همان اندازه مناسب باشد. به عبارت دیگر درا ین حالت شما می توانید کاری کنید که مغزتان به حالتی برسد که در آن حالت بهترین کاربرد خودش را دارا می باشد. از این رو توصیه می شود حتما شب ها زود بخوابید و سعی کنید تا در مدت زمان شبانه روز به اندازه کافی خواب داشته باشید.

4. تمرکز کنید!

ممکن است ساعت هایی که شما مطالعه می کنید پارامتر تعیین کننده ای در کاری که انجام می دهید باشد ولی حقیقت این است که تمرکز کردن یکی از مهم ترین کارهایی است که شما برای این که بتوانید مطالعه تان را به خوبی انجام دهید باید به آن فکر کنید. تحقیقات نشان داده است که پارامتر تمرکز کردن از هر پارامتر دیگری برای کمک کردن به این که یازدهی خوبی از مطالعه تان داشته باشید مهم و اساسی است. تحقیقات نشان داده است افرادی که سعی می کنند تا پیوسته تمرکز کنند افرادی هستند که شانس بیشتری برای موفقیت دارند (نسبت به افرادی که همواره دارای ذهنی پراکنده می باشند و بر روی موضوع مورد نظرشان تمرکز نمی کنند) به عنوان مثال در صورتی که شما می خواهید رانندگی یاد بگیرید یکی از مهم ترین جنبه های کار که باید حتما به آن توجه داشته باشید این است که به رانندگی کردن تمرکز کنید و سعی کنید تا جایی که می توانید از تمام عواملی که ممکن است ذهن شما را منحرف کنند دوری نمایید. تحقیقات نشان داده است این کار می تواند به شما کمک کند که شانس بیشتری برای موفقیت داشته باشید. مطالعه کردن نیز از این قضیه مستثنی نمی باشد و شما برای این که مطالعه کنید باید تمام تلاش خودتان را بکنید که این کار را را تمرکز انجام دهید. فراموش نکنید اگر شما در طول روز 12 ساعت مطالعه کنید ولی تمرکز نداشته باشید ممکن است به اندازه زمانی که تنها 5 ساعت مطالعه می کنید ولی این کار را با نهایت تمرکز انجام می دهید نتیجه مطلوب نگیرید! بنابراین این 5 ساعت اما با تمرکز نسبت به این 12 ساعت بدون تمرکز ارجحیب دارد و بیشتر به شما کمک می کند تا یادیگریتان را بالا ببرید. سعی کنید تا به هنگام مطالعه کردن از تمام موانعی که در جلویتان قرار دارد دوری کنید و تنها به مطالعه فکر کنید.

5. از تکنیک هایی استفاده کنید که به شما کمک می کند تا بهتر یاد بگیرید!

بسیاری از افراد هستند که برای این که بهتر مطالعه کنند سعی می کنند تا از تکنیک های مختلفی استفاده کنند. شما هم باید سعی کنید تا از این روش ها استفاده کنید برای این که مطالعه را بهتر انجام دهید. این کار می تواند به شما کمک کند تا جایی که می توانید بهترین بازدهی را از کارتان داشته باشید. به عنوان مثال ممکن است برخی از افراد باشند که فکر کنند با استفاده از کارهایی مانند گوش کردن به موسیقی و یا کارهایی از این قبیل می توانند بهتر یادگیری را انجام دهند. در چنین شرایطی چنین افرادی باید سعی کنند تا از این روش استفاده کنند. و یا با این که ممکن است این موضوع به نظرتان کمی جالب و یا در برخی از موارد کمی غیر طبیعی به نظر برسد؛ ولی بسیاری از افراد هستند که وقتی به تلویزیون نگاه می کنند بهتر یادگیری دارند. بنابراین در صورتی که شما جز این افراد هستید و فکر می کنید فردی هستید که در جمع و زمانی که تلویزیون روش است بهتر یادگیری دارید باید سعی کنید تا این کار را انجام دهید. همچنین می توانید از تکنیک های مختلفی برای انجام دادن این کار مطالعه استفاده کنید. به عنوان مثال، ممکن است سعی کنید تا از روش تکنیک 25 دقیقه مطالعه و 5 دقیقه استراحت استفاده کنید. این تکنیک به این شکل است که شما 25 دقیقه را بر روی کارتان تمرکز می کنید و ساعت را کوک می کنید تا سر 25 دقیقه زنگ بزند و بعد از آن به مدت 5 دقیقه استراحت می کنید و دوباره ساعت را کوک می کنید تا 5 دقیقه بعد شما را آگاه کند. این استراحت های کوتاه بین مطالعه می تواند هم باعث شود که شما به اندازه کافی ریلکس کرده باشید و هم این که انگیزه لازم را برای ادامه کار به شما بدهد.

6. سخت ترین بخش های کار را صبح انجام دهید!

شما برای این که در کارتان موفق شوید باید این موضوع را در نظر داشته باشید که سخت ترین بخش های کار را صبح ها انجام دهید. تحقیقات نشان داده است انجام دادن این کار می تواند به شما کمک کند تا انگیزه لازم را برای انجام دادن این بخش از کار صبح ها داشته باشید. در صورتی که شما سخت ترین بخش های کار را زمانی انجام دهید که کارهای آسان را انجام داده اید ممکن است دچار مشکل شوید و انگیزه کافی را برای این کار نداشته باشید. از این رو اکیدا به شما توصیه می شود که سخت ترین بخش های کار را زمانی انجام دهید که بیشتری توانایی را دارید. به عبارت دیگر شما باید سعی کنید تا اولین فرصت های روزتان را به انجام دادن سخت ترین بخش های کارتان بگذرانید. به این دلیل که شما نیز به احتمال زیاد شبیه به اکثر انسان ها هستید و اکثر انسان ها، بیشترین اراده و قدرت جسمی و روحی را زمانی دارند که صبح از خواب بیدار می شوند. بنابراین در صورتی که شما کارهایی را که اول صبح انجام می دهید سخت ترین کارهایی باشد که در طول روز انجام می دهید می توانید انتظار داشته باشید که به اندازه کافی انگیزه دارید تا کارهای دیگر را نیز انجام دهید به این دلیل که در این حالت اعتماد به نفستان هم به اندازه کافی بالا می رود و به خودتان هم امیدوار می شوید.

7. ورزش کنید، مدیتیشن انجام دهید و ریلکس باشید!

شما برای این که بتوانید یک نتیجه مناسبی از کارتان بگیرید باید سعی کنید تا حتما ورزش کنید. تحقیقات نشان داده است افرادی که سعی می کنند تا حتما برای این که میزان آمادگی خودشان را برای انجام دادن کارها بالا ببرند افرادی هستند که سعی می کنند حتما برای این که میزان تمرکزشان بالاتر برود ورزش کنند. دانشمندانی که در این زمینه کار می کنند بر این باورند که ورزش کردن می تواند هم بر روی جسم شما و هم بر روی روان شما اثراتی داشته باشد که برای افزایش دادن کیفیت زندگی شما بسیار مفید هستند. ورزش کردن همچینن می تواند باعث شود که شما این شانس را داشته باشید که تا جایی که می توانید برای کارهایی که در آینده می خواهید انجام دهید آمادگی داشته باشید. وقتی که شما به اندازه کافی ورزش می کنید می توانید انتظار داشته باشید که مغز شما به اندازه کافی آمادگی پیدا می کند تا مطالب جدیدی را که شما می خواهید مطالعه کنید به خاطر بسپارد. تحقیقات نشان داده است که وقتی شما ورزش می کنید می توانید مغز و ذهن خودتان را پاک کنید و آن ها را برای مرحله های بعدی آماده نمایید. یک نکته دیگری که در این زمینه وجود دارد این است که شما در کنار ورزش کردن می توانید از تمرکز کردن و یا مدیتیشن استفاده کنید و این کار نیز به شما کمک می کند تا مغز شما برای این که بتوانید ساعت های طولانی مطالعه کنید آمادگی بیشتری داشته باشد. انجام دادن این کارها همچنین باعث می شود که میزان خلاقیت مغز شما بیشتر شود و در نتیجه می توان این گونه نتیجه گیری کرد که نورون هایی که درون مغز شما هستند می توانند این توانایی را داشته باشند که از پتانسیلی که درونشان وجود دارد استفاده بهتری بکنند. بنابراین تا می توانید ورزش کنید.

8. در زمان های استراحتتان به مکان های مختلف بروید!

یک جا ماندن می تواند اثرات مخربی را بر روی فعالیت هایی داشته باشد که شما انجام می دهید. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید به مکان های مختلف سفر کنید. سفر کردن به مکان های مختلف این امکان را برای شما فراهم می کند که بتوانید مغزتان را برای مرحله های بعدی کار آماده کنید. به عنوان مثال وقتی که شما چندین ساعت پشت سر هم درس خوانده اید و احساس می کنید که ذهنتان خسته است یکی از بهترین کارهایی که می توانید در زمان استراحت انجام دهید این است که برای مدت کوتاهی این مغزتان را استراحت دهید و سعی کنید تا به مکان هایی بروید که تا کنون نرفته اید. شما می توانید خاطرات جدیدی را با رفتن به این محیط ها برای خودتان ایجاد کنید و بنابراین به این شکل می توانید شانستان را برای این که بر روی این کار تمرکز بیشتری داشته باشید به میزان زیادی افزایش دهید. حتی در صورتی که فکر می کنید امکان رفتن به مکان های مختلف را ندارید، یکی دیگر از کارهایی که می توانید انجام دهید این است که سعی کنید تا از یک اتاق به یک اتاق دیگر بروید و همین موضوع باعث می شود که تمرکزتان بیشتر شود! به عبارت دیگر همین که از یک اتاق به یک اتاق دیگر می روید و این تغییر ساده را در زندگیتان ایجاد می کنید می تواند به شما کمک کند که توانایی های مغزتان را برای خودتان بیشتر کنید. دانشمندانی که در این زمینه کار می کنند بر این باورند که انجام دادن این کار می تواند تاثیر بسیار زیادی بر کیفیت مطالعه افرادی داشته باشد که احتیاج به استراحت دارند. پس سعی کنید تا حتما تغییراتی از این دست را در مدت زمان میان مطالعه تان انجام دهید.

9. اوقات فراغتتان را جدی بگیرید!

وقتی که شما مطالعه می کنید باید سعی کنید تا در کنار این مطالعه اوقات فراغتتان را هم جدی بگیرید. تحقیقات نشان داده است که انجام دادن این کار می تواند به شما کمک کند تا شانس بیشتری برای موفقیت داشته باشید. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید به اوقات فراغتتان اهمیت دهید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است افرادی که سعی می کنند تا در کنار کارهایی که انجام می دهند به اوقات فراغتشان نیز به همان اندازه اهمیت دهند بسیار موفق تر خواهند بود. یکی از کارهای مهمی که شما باید برای این موضوع انجام دهید این است که سعی کنید تا اوقات فراغت خودتان را به اندازه کافی جدی بگیرید! به عبارت دیگر، شما باید سعی کنید برای این که این اوقات فراغت خودتان را سپری کنید به طور جدی کارهایی انجام دهید. این کار به شما کمک می کند تا شانس بهتر و بیشتری برای داشتن تمرکز بالاتر داشته باشید. شما باید سعی کنید تا روشی پیدا کنید که این اوقات فراغت خودتان را به بهترین شکل ممکن سپری کنید. بسیاری از افرادی که در زمینه مطالعه کردن به شیوه مدرن تحقیقات انجام می دهند به این نتیجه رسیده اند یکی از مهم ترین کارهایی که شما باید برای این که تمرکزتان را بالاتر ببرید انجام دهید این است که به هر شیوه ای که دوست دارید برای خودتان احساسات مثبتی ایجاد کنید. این کار به شما کمک می کند تا شانستان را برای داشتن یک زندگی مناسب بهتر و بیشتر کنید. دانشمندانی که در این زمینه کار می کنند همچنین بر این باورند که وقتی شما اوقات فراغت خودتان را به این شکل سپری می کنید می توانید انتظار داشته باشید که شانستان برای بالاتر بردن بهره مطالعه تان بیشتر و بیشتر شود.

10. هر چند وقت یک بار مطالب مورد نظرتان را دوباره تمرین کنید!

از دیگر کارهایی که شما می توانید برای این که میزان تمرکزتان را در هنگام مطالعه بالاتر ببرید انجام دهید این است که سعی کنید هر چند وقت یک بار مطالبی را که می خوانید تمرین کنید. این کار می تواند به شما کمک کند تا شانس بیشتری برای موفقیت در کار داشته باشید. به عبارت دیگر شما باید سعی کنید تا زمان هایی را که به انجام دادن مطالعه پرداخته اید به گونه ای برای خودتان مشخص کنید و معلوم کنید که در این زمان ها و ساعت ها چه مطالبی را می خوانید. وقتی ه این موضوع را معلوم کردید زمان آن می رسد که سعی کنید تا چیزهای مختلف را در زمان های مختلف تکرار کنید. این شیوه به شما کمک می کند تا مطالعه را بهتر انجام دهید. شما باید به این نکته توجه کنید که این کار باعث می شود که میزان ماندگاری مطالبی که می خوانید برای شما بیشتر شود. به عنوان مثال، در صورتی که شما مشغول مطالعه کردن یک زبان خارجی هستید، در صورتی که سعی کنید تا مطالبی را که خوانده اید دوباره تمرین کنید می توانید توانایی خودتان را در این کار افزایش دهید. تحقیقات نشان داده اند که انجام دادن این کار می تواند همچنین به شما کمک کند تا حافظه تان را بهتر کنید و همین موضوع باعث می شود که مطالب بیشتر در ذهنتان بمانند. به عبارت دیگر، شما باید سعی کنید تا چیزهایی را که مطالعه می کنید یک یا دو روز بعد از مطالعه کردن به ذهن بسپارید و سپس سعی کنید دوباره یک هفته بعد از مطالعه کردن و دوباره یک ماه بعد از مطالعه کردن آن ها را بخوانید تا کاملا ملکه ذهنتان شوند.

11. سی درصد از زمان مطالعه کردن را به خواندن اختصاص دهید و 70 درصد از زمان را به تکرار کردن!

از دیگر کارهایی که می تواند تاثیر بسیار زیادی بر روی میزان موفقیت شما در کار داشته باشد این است که سعی کنید تا 30 درصد از زمان خودتان را به خواندن اختصاص دهید و 70 درصد از زمان را به تکرار کردن. این کار می تواند تاثیرات بسیار مناسبی بر روی شما داشته باشد. به عنوان مثال فرض کنید که شما می خواهید یک شعر را حفظ کنید. در این صورت اگر شما تنها یک ساعت برای انجام دادن این کار فرصت داشته باشید بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که در این یک ساعت 20 دقیقه را به خواندن اختصاص دهید و 40 دقیقه بعدی را به تکرار کردن شعر مورد نظر اختصاص دهید. این کار به شما کمک می کند تا شانس بسیار بیشتری برای موفقیت داشته باشید. یک نکته بسیار مهم دیگری که در این زمینه وجود دارد و شما باید حتما به آن توجه داشته باشید این است که بدانید بهترین نتیجه ها زمانی گرفته می شوند که شما قبل از این که دیگران از شما آزمون بگیرند سعی کنید تا خودتان از خودتان آزمون بگیرید. این کار می تواند باعث شود که میزان آمادگی شما بسیار زیاد شود. به عبارت دیگر در صورتی که فکر می کنید همه مطالب را خوانده اید ولی هنوز کسی نیست که از شما آزمون بگیرد باید به این فکر کنید که قبل از هر چیزی خودتان از خودتان یک امتحان بگیرید و ببینید که مطالب را تا چه اندازه ای بلد هستید. سپس می توانید با اعتماد به نفس زیاد و با اطمینان کامل سر جلسه حاض شوید.  فراموش نکنید برای این که از خودتان آزمون بگیرید ممکن است استرس داشته باشید و یکی از بهترین کارهایی که می توانید برای از بین بردن این استرس انجام دهید این است که یک لیوان آب در کنار خودتان بگذارید تا هر وقت استرس گرفتید با خوردن جرعه ای از این آب، استرس خودتان را کاهش دهید.

12. از خودتان کوییز بگیرید!

یکی دیگر از کارهایی که می توانید در این زمینه انجام دهید این است که سعی کنید تا از خودتان کوییز بگیرید. به این معنی که هر چند وقت یک بار وقتی که درس ها را خوانده اید سعی کنید تا از خودتان امتحان بگیرید تا ببینید این درس ها را بلد هستید یا خیر. این کار می تواند به میزان بسیار زیادی به شما کمک کند تا شانستان را برای بهتر کردن اوضاع درسی و مطالعه ای خودتان بیشتر کنید. به عبارت دیگر وقتی که شما سعی می کنید همیشه ذهن خودتان را برای این که به صورت لحظه ای از خودتان امتحان بگیرید آماده نگه دارید می توانید انتظار داشته باشید که درس هایی را که می خوانید و یا مطالبی را که مطالعه می کنید به اندازه کافی بلد هستید. همین موضوع می تواند باعث شود که شما شانس بسیار بیشتری را برای موفقیت داشته باشید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته است نشان داده که افرادی که مطالعه می کنند وقتی که سعی می کنند تا هر چند وقت یک بار از خودشان کوییز بگیرند شانسشان برای موفقیت خیلی بیشتر از افرادی می شود که این کار را نمی کنند. وقتی که بخش مورد نظر از مطالعه خودتان را به پایان رساندید، زمان آن رسیده است که از خودتان یک امتحان کوتاه بگیرید تا ببینید که چقدر از مطالبی را که مطالعه کرده اید در ذهنتان رفته است. این کار می تواند به شما کمک کند تا به میزان زیادی هم احساس اعتماد به نفس بالایی داشته باشید و هم این که در کار مطالعه موفق تر شوید.

13. در نهایت به خودتان خیلی سخت نگیرید!

نکته نهایی که البته از نظر اهمیت در آخرین مرحله قرار نمی گیرد این است که سعی کنید تا به جای این که خودتان را مجبور کنید که کاری را انجام دهید که نمی خواهید؛ سعی کنید تا جایی که می توانید برای خودتان انگیزه ایجاد کنید. در صورتی که شما برای انجام دادن یک کار انگیزه لازم را داشته باشید بدون تردید موفق خواهید شد. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است افرادی که در کارهایشان انگیزه دارند افرادی هستند که شانس بسیار بیشتری برای موفقیت نسبت به افرادی دارند که انگیزه ندارند ولی می خواهند انگیزه ای دروغین را در خودشان ایجاد کنند. روان شناسان و افرادی که در این زمینه تحقیق می کنند بر این باورند که داشتن انگیزه درست مانند این است که شما احساس گرسنگی کنید. شما نمی توانید به زور خودتان را وادار کنید که چنین احساسی به شما دست بدهد! تنها زمانی باید غذا بخورید که احساس گرسنگی دارید! این نیز دقیقا مانند گرسنگی است. شما تنها زمانی می توانید احساس کنید که کارتان مفید است که انگیزه داشته باشید. بنابراین بهتر است به جای این که زمانی که برای انجام دادن کار انگیزه ندارید به خودتان سخت بگیرید و خودتان را وادار کردن به کاری بکنید که نمی خواهید؛ این انگیزه ها را در خودتان ایجاد کنید. ایجاد کردن این انگیزه ها در شما به شما کمک می کند تا کارتان را بهتر انجام دهید. دانشمندانی که در این زمینه تحقیق می کنند بر این باورند که یکی از بهترین و مهم ترین عواملی که می تواند به شما کمک کند تا در این گونه کارها موفق شوید این است که برای خودتان انگیزه ایجاد کنید.

طرح توجیهی(feasibility study) ارزیابی عملی بودن یک پروژه یا سیستم پیشنهادی را نشان می‎دهد. هدف طرح توجیهی کشف عینی و منطقی نقاط قوت و ضعف یک کسب و کار موجود یا سرمایه گذاری پیشنهادی، فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در محیط، منابع مورد نیاز برای انجام و در نهایت چشم اندازهای موفقیت است. به عبارت ساده‌تر، دو معیار برای قضاوت در مورد طرح توجیهی و جود دارند که شامل هزینه مورد نیاز و ارزش و نتایجی است که باید به دست آید؛ می‌باشد.

طرح توجیهی سازمان یافته باید پیشینه تاریخی کسب‌وکار یا پروژه، شرح محصول یا خدمات، صورت‌های حسابداری، جزئیات عملیات و مدیریت، تحقیقات بازاریابی و سیاست‌ها، داده‌های مالی، الزامات قانونی و تعهدات مالیاتی را ارائه دهد. به طور کلی، مطالعات طرح توجیهی مقدم بر توسعه فنی و اجرای پروژه است. طرح توجیهی پتانسیل پروژه را برای موفقیت ارزیابی می‌کند. بنابراین، عینیت درک شده عامل مهمی در اعتبار مطالعه برای سرمایه گذاران بالقوه و موسسات پشتیبان است و لذا باید با رویکردی عینی و بی‌طرفانه انجام گردد تا اطلاعاتی ارائه شود که بتوان بر اساس آن تصمیم‌گیری نمود.

بخش‌های اصلی در نوشتن طرح توجیهی

اساساً شش بخش برای هر طرح توجیهی، وجود دارد:

1. محدوده پروژه- که برای تعریف مشکل تجاری و یا فرصتی که باید مورد توجه قرار گیرد، استفاده می‌شود. دامنه طرح توجیهی باید قطعی و دقیق تعریف شده باشد. روایت طولانی از پروژه هیچ فایده‎ای ندارد و در واقع می تواند شرکت کنندگان پروژه را گیج کند. همچنین لازم است بخش‌هایی از کسب‌وکار که به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم تحت تأثیر قرار می‌گیرند، از جمله مشارکت‌کنندگان پروژه و کاربران نهایی که تحت تأثیر پروژه قرار می‌گیرند، تعریف شوند. همچنین اسپانسر پروژه باید مشخص شود. بسیاری از پروژه‌ها درشرکت‌ها بدون یک محدوده پروژه مناسب شروع شده‌اند و در نتیجه، در داخل و خارج از مرزهای خود سرگردان شده‌ و باعث می‌شوند که تولیدات بسیار زیاد یا بسیار کمتری از مقدار مورد انتظار داشته باشند.

2. تحلیل جاری- تحلیل جاری برای تعریف و درک روش فعلی پیاده سازی، مانند یک سیستم، یک محصول، و غیره استفاده می‌شود. با کمک تحلیل متوجه می‌شویم که واقعاً هیچ مشکلی در سیستم یا محصول فعلی وجود ندارد. با کمک این نوع تحلیل، نقاط قوت و ضعف رویکرد فعلی شناسایی خواهد شد (مزایا و معایب). علاوه بر این، ممکن است عناصری از سیستم یا محصول فعلی وجود داشته باشد که ممکن است در جانشین آن استفاده شود، بنابراین در زمان و هزینه صرفه جویی می شود. بدون چنین تحلیلی، بعضی مشکلات هرگز شناسایی نمی‎شوند.

3. الزامات - چگونگی تعریف الزامات به موضوع مورد توجه پروژه بستگی دارد. به عنوان مثال، نحوه تعیین الزامات برای یک محصول به طور اساسی با الزامات یک ساختمان، یک پل یا یک سیستم اطلاعاتی متفاوت است. هر کدام ویژگی‌های کاملاً متفاوتی را نشان می‌دهند و به این ترتیب، به طور متفاوتی تعریف می‌شوند. نحوه تعریف الزامات برای تولید یک نرم افزار نیز به طور اساسی با نحوه تعریف آنها برای یک ساختمان متفاوت است.

4. رویکرد- رویکرد نشان دهنده راه حل یا مسیر عمل توصیه شده برای برآوردن الزامات است. در اینجا، گزینه‌های مختلف همراه با توضیح در مورد چرایی انتخاب راه حل ترجیحی در نظر گرفته شده است. در این نقطه است که استفاده از ساختارهای موجود و جایگزین‌های تجاری مورد توجه قرار می گیرد.

5. ارزیابی- این بخش اثربخشی هزینه رویکرد انتخاب شده را بررسی می‌کند. ارزیابی با تجزیه و تحلیل هزینه کل برآورد شده پروژه آغاز می شود. علاوه بر راه حل پیشنهادی، جایگزین‌های دیگری نیز به منظور ارائه یک مقایسه اقتصادی برآورد می‌شود. برای پروژه‌های توسعه، برآوردی از هزینه‌های نیروی کار همراه با برنامه زمان‌بندی پروژه که مسیر پروژه و تاریخ شروع و پایان پروژه را نشان می‌دهد، جمع‌آوری می‌شود.

6. بازنگری- در این قسمت تمام عناصر قبلی در طرح توجیهی گردهم آمده و یک بررسی رسمی با همه طرف‌های درگیر انجام می‌شود. بازنگری دو هدف را دنبال می‌کند: اثبات کامل بودن و دقت طرح توجیهی، و تصمیم‌گیری برای انجام پروژه. در صورت تأیید پروژه، بسیار مهم است که همه طرفین سندی را امضا کنند که بیانگر پذیرش و تعهد نسبت به پروژه است. ممکن است این حرکت ظاهراً کوچک به نظر برسد، اما امضاهای طرفین بعداً با پیشرفت پروژه، ارزش زیادی را به همراه خواهند داشت. در صورت رد طرح توجیهی، دلایل رد آن باید توضیح داده شود و به سند پیوست شود.

طرح توجیهی مالی

در مورد یک پروژه جدید، قابلیت مالی را می توان بر اساس پارامترهای زیر قضاوت کرد:

• کل هزینه برآورد شده پروژه
• تامین مالی پروژه از نظر ساختار سرمایه، نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام و سهم طراح از کل هزینه
• سرمایه گذاری موجود توسط طراح در هر کسب و کار دیگری
• جریان نقدی پیش بینی شده و سودآوری

قابلیت مالی یک پروژه باید اطلاعات زیر را ارائه دهد:

• جزئیات کامل دارایی‌هایی که باید تأمین مالی شوند و میزان نقدشوندگی آن دارایی‌ها
• نرخ تبدیل به نقدینگی  
• پتانسیل مالی پروژه و شرایط بازپرداخت
• حساسیت در قابلیت رسیدگی به عوامل زیر:

• کند شدن نسبی فروش
• کاهش شدید فروش
• افزایش اندک هزینه
• افزایش زیاد هزینه
• شرایط نامناسب اقتصادی

مطالعه بازار

مطالعه بازار یکی از مهم‌ترین بخش‌ها در نوشتن طرح توجیهی است، زیرا بازارپذیری محصول یا خدمات را بررسی می‌کند و خوانندگان را متقاعد می‌کند که بازار بالقوه‌ای برای محصول یا خدمات وجود دارد. اگر نتوان بازار قابل توجهی برای محصول یا خدمات ایجاد کرد، پس پروژه‌ای هم وجود ندارد. به طور معمول، مطالعات بازار قابلیت بررسی فروش بالقوه محصول، نرخ جذب بازار و زمان پروژه را در اختیار دارد. خروجی طرح توجیهی، گزارشی با جزئیات معیارهای ارزیابی، یافته‌های مطالعه و توصیه‌ها است.

طرح توجیهی فنی

این ارزیابی بر اساس طرح کلی نیازمندی‌های سیستم است تا اینکه مشخص شود آیا شرکت دارای تخصص فنی برای انجام تکمیل پروژه است یا خیر. هنگام نوشتن طرح توجیهی، موارد زیر باید در نظر گرفته شود:

• شرح مختصری از کسب و کار برای ارزیابی عوامل احتمالی تأثیرگذار بر پروژه
• بخشی از کسب و کار مورد بررسی
• عامل انسانی و اقتصادی
• راه حل‌های ممکن برای مشکل احتمالی

در این سطح، نگرانی اصلی این است که آیا این پیشنهاد هم از نظر فنی و هم از نظر قانونی امکان‌پذیر است یا خیر.

ارزیابی فنی طرح توجیهی بر دستیابی به درک درستی از منابع فنی موجود سازمان و کاربرد آنها برای نیازهای مورد انتظار سیستم پیشنهادی متمرکز است. این ارزیابی به بررسی سخت افزار و نرم افزار و چگونگی رفع نیاز سیستم پیشنهادی مربوط می‎شود.

اهمیت نوشتن طرح توجیهی

اهمیت طرح توجیهی بر اساس تمایل سازمان برای حصول درست آن قبل از اختصاص منابع، زمان یا بودجه است. در نگارش طرح توجیهی ممکن است ایده‌های جدیدی را کشف شود که دامنه پروژه را کاملاً تغییر دهد. بهتر است این تصمیمات از قبل انجام گیرند تا در آینده مشکلی پیش نیاید. انجام طرح توجیهی همیشه برای پروژه مفید است زیرا تصویر واضحی از پروژه و طرح پیشنهادی ارائه می دهد.

برخی از مزایای کلیدی انجام طرح توجیهی عبارتند از:

• بهبود تمرکز تیم‌های پروژه
• شناسایی فرصت‌های جدید
• ارائه اطلاعات ارزشمند برای تصمیم گیری نهایی
• محدود کردن گزینه‌های تجاری
• شناسایی دلیل معتبر برای انجام پروژه
• افزایش میزان موفقیت با ارزیابی پارامترهای متعدد
• کمک به تصمیم گیری درست در مورد پروژه
• شناسایی دلایل عدم ادامه کار

مزایای طرح توجیهی

• رویکردهای ساختاریافته نسبت به پروژه‌های جدید
• یافتن راه حل‌های جایگزین
• کاهش تعداد پروژه‌های ممکن
• شناسایی دلایل مشکل آفرین برای پروژه
• توسعه مبانی اجرای بعدی پروژه
• مبنای تصمیم گیری درست سرمایه گذاران احتمالی برای سرمایه گذاری در پروژه

برای مطالعه مطالب مرتبط با انواع طرح توجیهی می‌توانید به لینک‌های زیر مراجعه نمایید:

طرح‌های توجیهی خود اشتغالی

طرح توجیهی کشاورزی

طرح توجیهی گلخانه

طرح توجیهی بسته‌بندی حبوبات

طرح توجیهی برای گرفتن زمین از منابع طبیعی

طرح توجیهی سامانه کارا

طرح توجیهی تولید نایلون و نایلکس

طرح توجیهی بنیاد برکت

طرح توجیهی کشت هیدروپونیک زعفران

طرح توجیهی کارگاه بلوک زنی

طرح توجیهی بسته ‌بندی خشکبار و آجیل

طرح توجیهی پرورش قارچ

طرح توجیهی پرورش گل و گیاهان زینتی

کامفار: ابزاری قدرتمند برای طرح توجیهی

مراحل نوشتن طرح توجیهی کسب و کار

چرا به طرح توجیهی نیاز داریم؟

کوچینگ (مربی گری) چیست؟

کوچینگ نوعی راهنمایی است که در آن فردی به عنوان کوچ سعی می‌کند تا به افراد دیگر راهنمایی دهد. در کوچینگ، فردی که قرار است از کوچ راهنمایی بگیرد، یک رابطه دوستانه با هم ایجاد می کنند.

همه ما در زندگی خودمان ممکن است در مواقعی نیاز به مربی یا کوچ پیدا کنیم. به عنوان مثال، فرض کنید که در دانشگاه و یا دبیرستان عضو یک تیم ورزشی مانند بسکتبال هستیم ولی در این زمینه مهارتی نداریم. بنابراین برای این که در این زمینه مهارتمان را افزایش دهیم سعی می‌کنیم تا به صورت سیستماتیک در این زمینه تمرین داشته باشیم تا بتوانیم بهتر این بازی را انجام دهیم. پس ممکن است برای این کار روش‌های مختلفی را مورد استفاده قرار دهیم. به عنوان مثال ممکن است بخواهیم به کلاس‌های آموزشی بسکتبال برویم و یا ممکن است بخواهیم از یک معلم خصوصی در زمینه بسکتبال استفاده کنیم و یا این که ممکن است از یک "مربی" استفاده کنیم. یک مربی می تواند ما را در رسیدن به هدفمان یاری دهد و به ما بسکتبال بیاموزد.

استفاده از مربی با رفتن به کلاس بسکتبال و یا حتی با گرفتن معلم خصوصی در زمینه بسکتبال متفاوت است. وقتی که به کلاس بسکتبال می‌رویم، به صورت سیستماتیک، اصول بسکتبال به ما یاد داده می شود و استاد مطالبی را درباره چگونگی بسکتبال بازی کردن و قوانین بسکتبال و چگونگی پیروزی در این بازی به ما یاد می‌دهد. همچنین وقتی که از یک معلم خصوصی استفاده می کنیم هم اوضاع تقریباً به همین منوال است. این در حالی است که وقتی که از یک مربی برای بازی بسکتبال استفاده می‌کنیم، در حقیقت یک دوست پیدا می‌کنیم که این دوست از پله اول دست ما را می‌گیرد و کم کم ما را به پله‌های بعدی می برد و ما را به موفقیت می رساند. تفاوت یک مربی با استاد و یا معلم بسکتبال این است که یک مربی، به شاگردانش ماهی گیری می آموزد و این در حالی است که یک استاد و یا معلم بسکتبال، تنها به آن ها ماهی می دهد. به عبارت دیگر، استاد و یا معلم بسکتبال، تنها به شاگردان خودش یاد می دهد که چگونه روشی را برای بهتر کردن اوضاع داشته باشند.

یکی از مهم ترین جنبه‌های کوچینگ، کوچینگ در زمینه تحصیل و آموزش است. افرادی که می‌خواهند در زمینه آموزشی موفق شوند از این نوع کوچینگ استفاده می‌کنند. کوچ های آموزشی معمولاً برای افرادی مورد استفاده قرار می گیرند که بخواهند از نظر آموزشی و تحصیلی وضعیت خودشان را بهبود ببخشند. در چنین مواردی نیاز به داشتن یک مربی که تمام چم و خم کار را یاد گرفته باشد احساس می شود. چرا که با در اختیار بودن چنین کوچی می توان تا حدود زیادی میزان پیشرفت آموزشی را تضمین کرد. وقتی که یک چنین کوچی وجود داشته باشد، می توان با اطمینان بیان کرد که بهترین مسیر و راه پیشرفت آموزشی به فرد نشان داده خواهد شد. یکی از اصول مهم کوچینگ تحصیلی این است که راه حل مشکلات افراد در دست خود این افراد است. بنابراین افراد می توانند بهترین مسیر پیشرفت تحصیلی خود را خودشان پیدا کنند. نقشی که مربیان در کوچینگ تحصیلی بازی می کنند دقیقاً مانند نقش یک فرد تسهیل کننده است و اصلاً شباهتی به نقش یک مشاور ندارد. در حقیقت در کوچینگ تحصیلی نیز مانند بسیاری از کوچینگ‌های دیگر، سعی می شود تا فرد را از توانایی های خودش آگاه سازند تا بتواند خودش با برنامه ریزی نماید و  کارهای خودش پیش ببرد. پس می توان این گونه گفت که کوچ های تحصیلی در حقیقت به نوعی تسهیل کننده هستند که این تسهیل کننده ها می‌توانند به افراد کمک کنند تا وضعیت تحصیلی خودشان را پیدا کنند و بدانند که از نظر تحصیلی در چه موقعیتی قرار دارند.

وقتی که فردی به یک کوچ آموزشی مراجعه می کند، این مربی آموزشی به این فرد توضیحات کلیشه ای را نمی دهد. بلکه، سعی می کند تا با استفاده از برخی از ابزارهایی که در اختیار دارد با این فرد ارتباط برقرار کند.

ابزارهایی که کوچ ها در زمینه آموزشی از آن ها برای ارتباط برقرار کردن با شاگردان استفاده می کنند .

ابزارهایی که کوچ های آموزشی سعی می کنند تا با استفاده از آن با افراد ارتباط برقرار کنند شامل موارد زیر می شوند.

گوش دادن به شیوه ای فعالانه به شاگردان

یکی از روش های موثری که کوچ های آموزشی می توانند به وسیله آن با شاگردان خودشان ارتباط برقرار کنند، همین شیوه گوش دادن به شیوه ای فعالانه می باشد. در این روش، کوچ از شاگردان خود می خواهند که شروع به حرف زدن بکنند و درباره موقعیت فعلی تحصیلی خود و موقعیتی که در آینده تمایل دارند داشته باشند به آن ها اطلاعاتی را بدهند. همزمان با این که شاگردان شروع به حرف زدن می کنند، مربیان در برخی از موارد که نیاز بود، ایرادات آن ها را به آن ها گوشزد می کنند و به آن ها می گویند که برای موفقیت تحصیلی باید چکار کنند. بنابراین با این شیوه خود شاگردان نیز برای صحبت کردن بیش از پیش تشویق می شوند و سعی می کنند تا دوباره صحبت کنند و مربیان نیز می توانند هم به این شکل ارتباط باکیفیت تری با شاگردان داشته باشند و هم این که می توانند به شکل مفیدتر و موثرتری اطلاعات خودشان را به آن ها انتقال دهند.

پرسش کردن به شکل فعالانه و طرح پرسش های اثربخش به شیوه ای فعال

یکی دیگر از روش هایی که با استفاده از آن کوچ های آموزشی می توانند با شاگردان خودشان ارتباط برقرار کنند، پرسش کردن به شیوه فعالانه و طرح پرسش ها به شیوه ای است که علاقه شاگرد به ادامه کار را تقویت کند. در این روش، کوچ های آموزشی سعی می کنند تا پرسش هایی را مطرح کنند و به این روش کاری کنند تا به شیوه ای فعال و مناسب، انگیزه ای را برای ادامه فرآیند کوچینگ در شاگردان خودشان ایجاد کنند. استفاده از این شیوه منجر می شود تا شاگردان بخواهند هرچه بیشتر این فرآیند را دنبال کنند و اطلاعات بیشتری را در اختیار این کوچ آموزشی قرار دهند. بنابراین استفاده از این روش می تواند به شکل موثری شاگردان را به ادامه فعالیت با کوچ تشویق کند.

استفاده از روش بازخورد  در هنگام مکالمه با شاگردان

از دیگر شیوه هایی که کوچ های آموزشی می توانند از آن استفاده کنند تا کیفیت مشاوره و به طور کلی فرآیند کوچینگ را بالا ببرند، استفاده از روش بازخورد در هنگام مکالمه با شاگردان است. در این روش، کوچ های آموزشی سعی می کنند تا سوالاتی را که قرار است از شاگردان بپرسند و یا پیشنهادات و مشاوره هایی را که قرار است به آن ها بدهند را بر اساس عواملی مانند شرایط روحی و روانی شاگردان و وضعیت تحصیلی آن ها و یا حتی پاسخ هایی که به سوالات قبلی آن ها داده اند تنظیم کنند. چنین روشی باعث می شود که کار کوچینگ به شکل فعالانه ای به پیش برود و شاگردان احساس کنند که به جای گوش دادن به حرف هایی تکراری و کلیشه ای، در حال صحبت کردن با یک دوستی هستند که حقیقتا قصد دارد به آن ها کمک کند.

چگونگی انجام فرایند کوچینگ تحصیلی

در پاسخ به این سوال که کوچینگ چگونه انجام می شود باید گفت که کوچینگ نوعی مکالمه است. در حقیقت در کوچینگ، فردی که به عنوان مربی تحصیلی انتخاب می شود و مسئولیت تربیت شاگرد را بر عهده می گیرد؛ تنها در طی چند جلسه با این فرد صحبت می کند.

این مکالمه به گونه ای آموزنده است و باعث می شود که شاگرد از مربی چیزهای زیادی یاد بگیرد. در حقیقت، در کوچینگ به طور کلی و مخصوصا در کوچینگ تحصیلی، در طول مدتی که شاگرد با مربی می گذراند، از او چیزهای زیادی یاد می گیرد که می تواند این چیزها را برای یادگیری بیشتر خودش بکار ببندد.

یکی از موضوعات مهمی که در این فرآیند تاثیر بسزایی دارد؛ چگونگی سوال کردن است. به بیان بهتر می‌توان گفت که کوچینگ تحصیلی در حقیقت نوعی مکالمه است که همراه با سوال کردن است و فردی که در این جا نقش مربی را بازی می‌کند در صورتی که بتواند به خوبی سوال کند، بخش زیادی از کار را انجام داده است.

یک کوچ تحصیلی با تجربه فردی است که به خوبی به تکنیک‌های سوال کردن مسلط باشد و بتواند از این تکنیک ها در زمان مناسب استفاده کند. در حقیقت در کوچینگ، با استفاده از همین تکنیک‌های سوال کردن، به افراد کمک می شود تا بتوانند نکات مثبت درون خودشان و توانایی‌هایی را که برای کارهای مختلف دارند کشف کنند و سعی کنند از این نکات مثبت و توانایی‌ها استفاده کنند.

بنابراین کاری که در کوچینگ تحصیلی انجام می شود این است که مربی در ابتدا سعی می‌کند تا با شاگردش قرار ملاقات هایی بگذارد و سپس سعی می‌کند تا با استفاده از تکنیک‌هایی، با استفاده از سوالات درستی که درباره شاگردش می‌کند، او را یاری دهد تا به نقاط قوت و ضعف خودش آگاه شود.

یکی از کارهای مهمی که در کوچینگ تحصیلی صورت می پذیرد، این است که سعی می شود که شاگردان بتوانند از موقعیتی که دارند آگاه شوند. به عنوان مثال در صورتی که وضعیت تحصیلی شاگردی خوب نیست، وقتی که به جلسات کوچینگ می رود، کوچ سعی می‌کند که در وهله اول کاری کند که این فرد موقعیت خودش را به خوبی دریابد. در صورتی که چنین شد، ادامه دادن فرآیند ممکن می باشد ولی در غیر این صورت، رفتن به جلسات دیگر کوچینگ کاملاً بی معنا و بی ثمر است چون این شاگرد مرحله اول را که پذیرفتن حقیقت است پشت سر نگذاشته است.

چهار ویژگی مهم که یک کوچ تحصیلی باید داشته باشد

رازدار بودن کوچ

یکی از مهم ترین پارامترهای این رابطه، این است که کوچ باید بتواند نسبت به شاگرد خودش رازدار باشد. چون در صورتی که چنین وضعیتی وجود نداشته باشد؛ اعتمادی که شاگرد نسبت به کوچ خود دارد ممکن است از بین برود و بنابراین ممکن است رابطه این دو با هم خراب شود و در نتیجه فرآیند کوچینگ موثر نباشد. به عنوان مثال در صورتی که یک کوچ بخواهد رازهای شاگرد خودش را برای فرد دیگری که این شاگرد او را به عنوان رقیب درنظر می‌گیرد بیان کند؛ شاگرد فکر می‌کند که کوچ با افشا کردن اسرارش، به پر و بال دادن رقبایش کمک کرده است و بنابراین همین موضوع باعث می شود تا رازهای دیگرش را بازگو نکند.

تلاش کوچ برای ایجاد حس اعتماد

یکی دیگر از موضوعاتی که در رابطه بین کوچ و شاگرد اهمیت زیادی دارد این است که باید بین این دو، یک اعتماد متقابل ایجاد شود. به این معنی که کوچ ها باید به شاگردان خود اعتماد کنند تا بتوانند اصطلاحا فوت و فن کار را به آن ها نشان دهند و شاگردان نیز باید به مربیان اعتماد کنند که آن ها دارند بهترین راهی را که به ذهنشان رسیده است را  نشان می دهند. در صورتی که کوچ هت  نسبت به شاگردان اعتمادی نداشته باشند؛ ممکن است در راهنمایی کردن آن ها تمام تلاش خودشان را نکنند و در صورتی هم که شاگردان به کوچ خود اعتماد نداشته باشند؛ ممکن است آن ها در بیان کردن مشکلاتشان در رابطه شان با کوچ  دچار تردید شوند.

دادن احساس امنیت به شاگردان

یکی دیگر از موضوعاتی که در رابطه کوچ ها و شاگردان نقش مهمی انجام می دهد، این است که آن ها باید دقیقاً مانند یک آینه شفاف، تمام عیب‌ها و حسن‌های شاگردان خودشان را به آن ها بیان کنند. چون در صورتی که چنین نباشد؛ رابطه کوچ و استاد به جایی نمی رسد و مشکلات جدی ایجاد می شود که ممکن است این مشکلات دامن گیر کوچ و شاگردان شود. وجود این مشکلات به این دلیل است که در همان ابتدا، شاگرد کوچ را به عنوان یک آیینه ای شفاف که تمام ایرادات و مشکلات او را گوشزد می کند می پذیرد. بنابراین در صورتی‌که چنین وضعیتی ایجاد نشود و به عنوان مثال کوچ از بیان کردن برخی از عیب‌های شاگردش سرباز بزند؛ شاگرد به وجود عیب در خودش پی نمی برد و بنابراین نمی‌تواند این ایرادات را برطرف کند و در پی آن کوچ را برای این کار مسئول می‌داند. بنابراین یک کوچ که به عنوان یک مربی حرفه ای عمل می‌کند.

قضاوت نکردن کوچ

یکی از موضوعات مهم در کوچینگ این است که کوچ نباید نسبت به شاگردانش پیش داوری داشته باشد. در صورتی‌که چنین باشد، شاگرد اطمینان خودش را نسبت به او از دست می‌دهد و بنابراین ممکن است نتواند به اندازه ای که نیاز است رابطه مثبتی با کوچ خود داشته باشد. بنابراین کوچ  قابل اطمینان است که باورهای خودش از شاگرد خودش را بیان کند و در عین حال کاری کند که این قضاوتش کاملاً بی طرفانه و بدون پیش فرض باشد.

مشاوره تحصیلی در مقاطع مختلف

اهداف مشاوره تحصیلی
مشاوره تحصیلی دوره اول متوسطه

در این دوره دانش آموز نیاز به مشاوره انتخاب رشته دارد که باید با دادن راهنمایی های لازم توسط اولیا، مدیران، معلمان و مشاوران دورنمای انتخاب رشته برای ورود به دوره های بعدی تحصیلی به وی ارائه شود. بنابراین باید در مورد رشته های تحصیلی آموزش دوره دوم متوسطه و ضوابط ورود به هر یک و ارتباط هریک از رشته های تحصیلی دانشگاهی و ارتباط این رشته ها با مشاغل مختلف جامعه اطلاعات جامع و دقیقی به دانش آموزان ارایه شود.
خودشناسی از نظر شناخت علایق استعدادها و خصوصیات شخصیتی که بتواند بر اساس آن در دوره های بعدی تصمیم گیری کند، نیز از جمله نیازهای داش آموزان این دوره است. بعضی از دانش آموزان دوره های اول متوسطه بنا به دلایلی مایل و یا قادر نیستند که به ادامه تحصیل بپردازند تا وارد دوره دوم متوسطه شوند. این گروه از دانش آموزان نیازمند کسب اطلاعات شغلی هستند. در این ضمینه مشاور ضمن آشنا کردن دانش آموزان با امکانات شخصی و خانوادگی شان برای دیدن دوره های کار آموزی آنها را راهنمایی می کند.
هدف عمده خدمات راهنمایی در دوره متوسطه شامل ارائه  اطلاعات لازم درباره ی محیط فیزیکی مدرسه، برنامه درسی متعدد، دروسی که در هرسال ارائه می شود، شرایط و ضوابط لازم برای قبول شدن و فارغ التحصیلی از دبیرستان، ارزش گذاری برای ادامه تحصیلات، فرصتها و شرایط ورود به دوره های تحصیلی بعد از دبیرستان است. مشاور مسولیت دارد با آگاهی دادن به دانش آموزان در زمینه های شخصی، تحصیلی و شغلی آنها را توانمند سازد تا قادر باشند تصمیم های مناسبی بگیرند.
ضرورت مشاوره تحصیلی در زمینه انتخاب رشته

رتبه نخست رشته علوم تجربی در آزمون سراسری نودوپنج؛ دانشجوی رشته مهندسی برق دانشگاه شریف بود. متأسفانه تحقیقات نشان داده است که اغلب انتخابهایی که دانش آموزان در زمینه رشته تحصیلی خود در مقطع مدرسه و نیز رشته دانشگاهی خود انجام می‌دهند عاری از هر گونه دلیل منطقی و اطلاعات مناسب است.
 معیارهایی که دانش آموزان در چنین مواردی برای انتخابهای خود برمی‌گزینند ملاکهایی کاذب و نامناسب و اساساً بر اساس انتخابهای دیکته شده ی اطرافیان است به همین دلیل یک مشاور تحصیلی آگاه و حرفه ای می تواند به دانش آموز در انتخاب رشته دانشگاهی منطبق با استعدادها و خواسته های او کمک شایانی نماید. 
فاکتورهایی که در انتخاب مشاور باید به آن توجه داشته باشید

انتخاب مشاور تحصیلی خوب
- صرفه جویی در هزینه ها
بسیاری از خانواده‌ها و دانش آموزان، مشاوره تحصیلی را در واقع هزینه ای بیهوده می‌پندارند و فکر می‌کنند این زیاد درس خواندن است که موفقیت را در پی دارد. در صورتی که یکی از ویژگی های داشتن یک مشاور تحصیلی مناسب این میباشد که دانش آموز را از سرگردانی در میان انبوهی از تبلیغات محصولات و کلاس‌های آموزشی بیرون آورد.
 در واقع باعث میشود تا دانش آموز در انتخاب منابع عملکرد درستی داشته باشند و از صرف هزینه های اضافی و گیر افتادن در دام کسانی که هدفشان تنها سودجویی و کسب فروش بیشتر محصولات است نیفتد.

 - ندادن برنامه ی درسی مشترک

در صورتی که میخواهید یک مشاور تحصیلی مناسب انتخاب کنید حتمأ در این موضوع دقت کنید که مشاور تحصیلی شما به تمامی دانش آموزانش برنامه‌ی یکسانی ندهد. در صورتی که این طور باشد مشخص میشود که مشاور شما برای شما زمان کافی را نمیگذارد. در واقع حتی اگر در ابتدای کار برنامه ها مشترک بود بعد از گذشت مدتی از زمان مشاوره نباید برنامه های اشخاص با یکدیگر یکسان باشد.
- پیگیر بودن
پیگیر بودن مشاور نیز بسیار مهم میباشد. سعی کنید با مشاور تحصیلی کار کنید که حداقل در بازه های زمانی کوتاه با شما در تماس باشد و شما را فراموش نکند. مشاور خوب کسی است که از شرایط های فردی تک تک دانش آموزانش آگاهی داشته باشد.

 - برنامه های درسی کوتاه مدت

یک برنامه درسی برای مدت زمان طولانی مناسب نمی‌باشد. یک برنامه ریزی مناسب باید بر اساس شرایط دانش آموز و زمان بندی او با نزدیک شدن به امتحانات، کنکور و... متغیر باشد. همچنین مشاورانی که برنامه های درسی بلند مدت میدهند باعث میشود که ارتباط بین مشاور و دانش آموز از بین برود. 
 و این موضوع به شدت در نتیجه ی دانش آموز تأثیر گذار است. در واقع مشاور شما باید در دسترس باشد که در صورتی که شما به مشکلی برخورد کردید بهترین راهکار را به شما بدهد. اگر این اتفاق بیفتد دانش آموز میتواند با کیفیت مطالعه کند.

 - تسلط به مباحث انگیزشی

یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مشاور تحصیلی دادن امید و انگیزه برای ادامه‌ی کار به دانش آموزان است. در صورتی که دانش آموز از لحاظ انگیزشی دچار مشکل شد مشاور باید بتواند بر روی دانش آموز تأثیر بگذارد و بتواند انگیزه ی ادامه‌ی کار را در دانش آموز ایجاد کند.
اهمیت رسیدن به شغل ایده‌ال با انتخاب رشته صحیح
حتماً میدانید که شغل آینده شما در انتخاب رشته امروزتان نهفته است. از این جهت اهمیت انتخاب رشته در تعیین شغل آینده شما روشن است. ولی به چه دلیل شغل آینده اینقدر مهم است؟ بی تردید بخش مهمی از ماهیت و شخصیت شما به وسیله شغلتان تعیین میشود . یک شغل خوب همچنین نیازهای روحی و عاطفی شما را برآورده میکند و در کنار این ها، درامد شما که قرار است معیار توسعه و در عین حال ابزار گذران زندگی و امرار معاشتان باشد، از طریق یک شغل خوب به دست می‌اید .
از سوی دیگر اگر به اطرافیان خود توجه کنید می بینید که بخش عمده ای از وقت آنان بطور مستقیم یا غیر مستقیم صرف شغلشان میشود . بدین ترتیب اهمیت دیگر شغل شما در این است که بخش چشمگیر از عمرتان صرف آن خواهد شد.
شناخت رشته های دانشگاهی و دانشگاه های شهرهای متفاوت و کسب اطلاعات درباره‌ی سطح علمی و امکانات رفاهی دانشگاه ها همچنین بعد مسافت شهرها تا شهر داوطلب.
شناخت رشته تحصیلی با توجه به اینکه سالهای تحصیلی فرد طبق همین شناخت رقم می خورد بسیار دارای اهمیت است برای این که داوطلب باید در مورد رشته تحصیلی، ماهیت درسی، آینده شغلی و تحصیلی آن همچنین، وضعیت ادامه تحصیل در مقاطع بالاتر آن رشته اطلاعات داشته باشند تا بتوانند تصمیم گیری درست انجام دهند. مطالعه دقیق دفترچه میتواند در انتخاب درست داوطلبان کمک بسیار کند.
به علایقتان توجه داشته باشید
به حرف های مردم عامه توجه چندانی نداشته باشید. احتمال اشتباه بودن این صحبت ها بسیار زیاد است. حتماً رشته ای که  آن را انتخاب می کنند بایستی رشته ای باشد که میزان حد اقلی علاقه را به آن داشته باشید. انتخاب رشته را صرفا از روی چشم و هم چشمی و مطرح شدن یک رشته بعنوان رشته ای تاپ در جامعه انجام ندهید. علاقه بایستی وجود داشته باشد.
 

مهارت انتخاب رشته تحصیلی و شغل

تاریخچه مشاوره شغلی
در گذشته انتخاب مشاغل توسط افراد بسیار متفاوت‌تر از شرایط کنونی بوده است. جوانان خانواده معمولا مشاغل و حرفه خود را به صورت موروثی از پدران خود دریافت می‌کردند و در نتیجه مشاوره شغلی چندان مفهوم و اهمیتی برای آنان نداشت. اما با شروع پیچیده‌تر شدن جوامع، گسترش یافتن حرفه‌ها و مشاغل متعدد، تخصصی‌تر شدن حرفه‌ها و احساس نیاز به همخوانی بین توانایی فرد و نوع حرفه، نیاز مراکز صنعتی و … به افراد ماهر، افزایش بی‌رویه جمعیت جوان کشورها و افزایش دانش آموزان و … زمینه و احساس نیاز بوجود فرآیندی با عنوان راهنمایی شغلی را فراهم ساخت.
بطور کلی آغاز کلی فرآیند مشاوره با کارهای فرانک پارسونز در سال های 1907 تا 1908 که او را پدر راهنمایی شغلی و حرفه‌ای می دانند در شهر بوستون آمریکا بود. البته قبل از پارسونز نیز فعالیت های پراکنده‌ای در زمینه راهنمایی شغلی و سایر مشاوره ها بطور غیر رسمی و بخصوص در مدارس انجام می‌گرفت. پارسونز یک مرکز راهنمایی حرفه‌ای تأسیس کرد. به دنبال آن اولین مجله حرفه‌ای یعنی بولتن در سال 1915 میلادی انتشار یافت. در سال 1917 میلادی شرکت فعالانه آمریکا در جنگ جهانی اول ایجاب نمود که آن کشور افراد متخصص را در زمینه‌های گوناگون تربیت و به میدان های جنگ روانه کند. در آن زمان بالا بودن هوش به عنوان اولین ویژگی برای انتخاب افراد مورد نظر بکار گرفته شد.
در ایران شروع به کار مشاوره به صورت مقدماتی به سال های 1337 تا 1350 بر می‌گردد که رفته رفته کامل تر شده است. تربیت مشاوران و اعزام آنان به مدارس راهنمایی تحصیلی، تهیه بروشورهای شغلی و استفاده از فعالیت های مختلف جهت آشنا سازی دانش آموزان به ویژگی های خود و مشاغل، از جمله کارهای انجام گرفته در این زمینه بوده است. علاوه بر اینکه بر اساس اهداف مشاوره شغلی بازپروری های شغلی و دوره های ضمن خدمت برای مشاغل مختلف بوجود آمد، که طی آنها تلاش می شد کارآیی و توانایی افراد مشغول در حرفه های مختلف را بالا ببرند.
مشاوره شغلی برای چه کسانی مفید است؟
از دیدگاه تخصصی می توان گفت که مشاوره شغلی برای همه افراد بسیار اهمیت دارد. چه کسانی که در جستجوی شغل هستند و چه آنهایی که به دنبال جایگاه و درآمد بهتری هستند. اما در نهایت مشاوره برای دسته دوم بسیار کارآمدتر خواهند بود، زیرا با توجه به تخصصی که دارند می توانند وضعیت حرفه ای افراد را به نحو شگفت آوری تغییر دهند. مشاوره شغلی در صورتی که به شکل واقع بینانه و از طریق کارشناسان خبره و موسسات معتبر صورت بگیرد تاثیرات شگرفی بر افزایش میزان درآمد و بهبود موقعیت اجتماعی افراد از طریق حرفه به جای خواهد گذاشت.

خدمات مشاوره شغلی

در مشاوره های شغلی خدمات متنوعی ارائه می شود. این خدمات براساس شرایط افراد و انتظارات آنها از شغلی که می خواهند متفاوت است. اولین و مهم ترین کاری که مراکز مشاوره شغلی انجام می دهند آنالیز بازار کار بر اساس الگوریتم های اختصاصی خودشان است. همچنین با توجه به زمان حال بازار کار، آینده آن را نیز براساس الگوریتم های مختلف مورد ارزیابی قرار می دهند. این بررسی ها داده های زیادی را در اختیار کارشناسان قرار می دهند که با تبدیل آنها به اطلاعات می توان در زمینه یافتن کار و یا تغییر آن برای متقاضیان آگاهی سازی کرد.
مشاوره شغلی سازمانی
مشاوره شغلی در بحث سازمانی نیز معنا دارد. در سازمان مشاور شغلی به بررسی پست ها و سمت های سازمانی پرداخته و با انجام مصاحبه ها و گرفتن تست های روانشناسی و شخصیت شناسی مناسب از کارکنان به شناخت کاملی می رسد و بهترین شغل برای هر فرد در آن سازمان را مشخص می کند. این کار مشاوره شغلی علاوه بر افزایش کارآیی و بهره وری کارکنان سازمان، رضایت شغلی آنان را نیز فراهم می کند.

ویژگی های مشاور شغلی

مشاور شغلی باید شنونده و روانشناس خوبی بوده و مهارت های ارتباطی و پرسش گری مناسبی نیز دارا باشد. او باید شناخت کامل و خوبی از مشاغل مختلف، ویژگی ها، شرایط بازار کار و…آنها داشته و با همه روش ها و فنون شناسایی ویژگی ها و شخصیت افراد نیز آشنا باشد. در واقع باید انسان شناس متبحری باشد.

وظایف مشاور شغلی

به طور کلی وظایف مشاور شغلی عبارتند از  :شناسایی و ارزیابی توانایی ها، استعدادها و علایق مراجعانآشنا کردن مراجعان با موارد آموزشی و شغلی از جمله رشته های تحصیلی، ویژگی های شغلی، شرایط درآمدی شغل و…مصاحبه با مراجعان و گرفتن تست های روانشناسی و شخصیت شناسی برای شناخت صحیح ویژگی ها و خصوصیات آنهاکسب سایر اطلاعات لازم در مورد شرایط زندگی، شرایط محل کار، مشاغل موجود در سازمان (در بررسی کارکنان سازمانی) و… مراجعانراهنمایی و کمک به مراجعان در انتخاب رشته تحصیلی یا شغل مناسببرنامه ریزی عملی برای افراد برای رسیدن به اهداف و حمایت از آنهاجستجو و کسب اطلاعات لازم در صورت نیاز

نقش مشاور شغلی در انتخاب صحیح شغل

برای رسیدن به این شغل مناسب، کسی که می تواند به افراد کمک کند، مشاور شغلی است. مشاور شغلی استعدادها و امکانات و خصوصیات روانی و جسمی فرد را در نظر گرفته و شغلی را که متناسب و سازگار با آنها باشد را به او پیشنهاد می کند. در واقع مشاور شغلی آشنایی کامل با مشاغل مختلف دارد و با دریافت و بررسی اطلاعات مربوط به توانایی ها، استعدادها، امکانات و شرایط فرد متقاضی، بهترین شغل را برای او می یابد.
مشاوره شغلی در مراحل مختلف زندگی افراد نقش متفاوتی دارد. در مورد دانش آموزی که هنوز رشته تحصیلی و آینده شغلی خود را انتخاب نکرده، مشاور شغلی به بررسی دقیق ویژگی های شخصیتی، استعداد و توانمندی ها، علایق و شرایط خانوادگی او پرداخته و با توجه به آنها، رشته تحصیلی و به دنبال آن شغل مناسب او را تشخیص و او را در جهت مناسب قرار می دهد.
مشاور شغلی در مورد فرد شاغلی که به شغل خود علاقه دارد ولی از وضعیت فعلی راضی نیست و یا دانشجویی که به رشته خود علاقه دارد ولی نمی داند برای ورود به شغل چه کار کند، وظایف متفاوتی دارد. مشاور شغلی به او کمک می کند تا از طرفی جنبه های مختلف شغل خود از جمله زمینه های کارآفرینی، رشد شغلی، راه های افزایش درآمد و… و از طرف دیگر توانمندی ها و استعدادهای خود را به خوبی بشناسد. بر اساس این اطلاعات راه های مناسب بهبود وضعیت شغلی و پیشرفت را به او نشان می دهد.

زمان اقدام به مشاوره شغلی

با توجه به گسترش یافتن مشاوره شغلی و احساس نیاز شدید به آن به صورت برنامه ریزی های کلی تلاش می‌شود از همان دوران تحصیل گام های اولیه راهنمایی شغلی برداشته شود. سال اول دبیرستان معمولا زمان رسمی برای شروع آشنا سازی دانش آموزان با مشاغل و حرفه‌های مختلف است که به صورت فعالیت های کلاسی، تهیه بروشورهای شغلی، بازدید از مشاغل مختلف و برگزاری اردوها انجام می‌گیرد و تلاش می‌شود با ارائه اطلاعات کافی به دانش آموزان در مورد مشاغل مختلف و همچنین در نظر گرفتن توان و استعدادهای خود به انتخاب رشته تحصیلی بپردازند.

مشاوره تحصیلی در دبستان

اهمیت مشاوره تحصیلی

مشاوره ی تحصیلی به جهت نقش مهمی که در موفقیت یا شکست دانش آموزان و دانشجویان در مسیر تحصیلی و شغلی خود ایفا می کند از اهمیت بسیار بالایی در نزد والدین و فرزندانشان برخوردار است.

اهداف مشاوره تحصیلی

بطور کلی اهداف مشاوره تحصیلی عبارت است از: هدایت تحصیلی، آموزش مهارت های مطالعه و یادگیری، حل مشکل افت تحصیلی، استرس و اضطراب امتحانات، رفع رفتارهای نابهنجار، ارائه راهکار برای حل مشکلات روحی و روانی و در نهایت هموار کردن مسیر دانش آموزان برای موفقیت در تحصیلات.

از طریق مشاوره تحصیلی می‌توان توانایی‌ها و نیز محدودیت های دانش آموزان را شناخت و از امکانات موجود حداکثر استفاده را به عمل آورد.

مشاورتحصیلی می‌تواند با شناسایی دقیق استعدادها و توانایی های دانش آموزان آنها را به سوی رشته تحصیلی مناسب راهنمایی کند. مشاور تحصیلی با همکاری معلم، خانواده و مسئولان مدرسه می‎تواند دانش‎آموزان را در جهت رفع مشکلات تحصیلی، خانوادگی، روانی و تأمین ثبات عاطفی یاری دهد.

وظایف مشاوران تحصیلی

• تعیین نمودن هدف مشخص و معین
• ایجاد حس خونسردی و آرامش در دانش آموز
• آموختن این نکته به دانش آموز که به حرف مردم اهمیت ندهد.
• بالا بردن و ارتقای اعتماد به نفس در دانش آموز
• ایمان آوردن به پیروزی در نتیجه تلاش
• حذف تمام موارد منفی در زندگی دانش آموز
• طراحی یک برنامه جامع و هدفمند درسی با توجه به وضعیت (تحصیلی، روحی، معنوی و …) دانش آموز

نقش خانواده در مشاوره تحصیلی

بدون شک مشاور تحصیلی بدون توجه به خانواده ی دانش آموز و دانشجو موفقیت چندانی در امر مشاوره دانش آموزان خود کسب نخواهد کرد. خانواده و والدین نقش بسزایی در پیدایش افت تحصیلی یا موفقیت تحصیلی و شغلی آنها دارند. خانواده سرعت دانش آموز را در رسیدن به اهداف تحصیلی تنظیم می‌کند. خانواده‌های بدون انگیزه، بدون اطلاع و غیر فعال موجب کاهش سرعت دانش آموزان بااستعداد می‌شوند.